Jefe de ventas

El Jefe de Ventas tiene la misión de planificar, organizar y supervisar las actividades del equipo comercial de la empresa o de una zona geográfica específica. Su rol combina la estrategia (definir cuotas de ventas y planes comerciales) con la ejecución en el campo (capacitar a los vendedores, negociar con grandes clientes y monitorear el cumplimiento de metas).

Responsabilidades Principales

• Cumplimiento de Metas: Garantizar que el equipo comercial alcance o supere las cuotas de ventas, facturación y márgenes de ganancia establecidos por la gerencia.
• Liderazgo de Equipos: Supervisar, motivar, capacitar y evaluar al personal de ventas (asesores, ejecutivos de cuenta, preventistas), asegurando una cultura orientada al servicio y los resultados.
• Diseño de Estrategias Comerciales: Desarrollar planes de ventas a corto y mediano plazo, identificar nuevas oportunidades de negocio, aperturar canales de distribución y analizar las acciones de la competencia.
• Gestión de Clientes Clave (Key Accounts): Mantener relaciones estrechas con los principales clientes de la compañía, participando directamente en las negociaciones de contratos o convenios comerciales más importantes.
• Análisis y Reportes: Monitorear los indicadores de gestión del área (conversión de prospectos, ticket promedio, cartera vencida) y presentar informes mensuales de proyecciones y resultados comerciales.
• Coordinación Interna: Trabajar en conjunto con el área de Logística y Bodega para asegurar la disponibilidad de stock, y con Crédito y Cobranzas para vigilar la salud financiera de las cuentas asignadas.

Requisitos Comunes del Perfil

• Educación: Título de tercer nivel en Ingeniería Comercial, Marketing, Administración de Empresas, Negocios Internacionales o carreras afines.
• Experiencia: Mínimo 3 a 5 años en posiciones de liderazgo comercial (supervisión o jefatura) con un historial comprobable de cumplimiento de metas y manejo exitoso de equipos.
• Conocimientos Técnicos:
• Manejo avanzado de herramientas de gestión de relaciones con clientes (CRM como Salesforce, Zoho o HubSpot).
• Dominio intermedio o avanzado de Microsoft Excel para análisis de presupuestos y proyecciones.
• Conocimiento en técnicas de ventas de alto nivel, negociación efectiva y estructuración de planes de comisiones.

Competencias y Habilidades Blandas

• Liderazgo inspirador, fuerte orientación al logro y resiliencia.
• Excelentes habilidades de comunicación y capacidad de negociación agresiva pero ética.
• Pensamiento estratégico y agilidad en la toma de decisiones bajo alta presión.
• Capacidad para trabajar en campo junto al equipo (no es un puesto netamente administrativo).

Sueldo: $760,00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial