Jefe de ventas

Jefe de Ventas – Operación Comercial

Objetivo del puesto

Buscamos un Jefe de Ventas comprometido, proactivo, responsable y altamente orientado a resultados, con experiencia en manejo de equipos comerciales, desarrollo de personal y seguimiento de indicadores de productividad.

Será responsable de asegurar el cumplimiento de las metas de venta, mantener una plantilla completa y productiva, dar seguimiento puntual a las rutinas de trabajo de los supervisores y participar activamente en las actividades diarias de la operación. Buscamos un líder multifuncional, con iniciativa y capacidad para trabajar bajo presión, que se involucre directamente en la solución de problemas, la capacitación del personal y la mejora continua de los resultados.

Principales responsabilidades

• Cumplimiento de objetivos: Asegurar el cumplimiento de las metas de ventas diarias, semanales y mensuales, mediante el seguimiento constante de indicadores y planes de acción.
• Gestión de supervisores: Dar seguimiento puntual a las actividades, rutinas, productividad y resultados de los supervisores, asegurando su cumplimiento y ejecución en tiempo y forma.
• Capacitación y entrenamiento: Capacitar, entrenar y desarrollar a supervisores y promotores en técnicas de venta, abordaje de clientes, manejo de objeciones, seguimiento comercial y cierre de ventas.
• Integración de plantilla: Participar activamente en el reclutamiento, selección, contratación, capacitación e integración de nuevos colaboradores, asegurando la cobertura de las vacantes y la estabilidad de la plantilla.
• Seguimiento a personal improductivo: Identificar promotores con bajo desempeño, establecer compromisos de mejora, implementar planes de trabajo y verificar avances hasta lograr una mejora en su productividad.
• Desarrollo de talento: Detectar áreas de oportunidad en el personal, formar nuevos líderes y desarrollar equipos comerciales sólidos, disciplinados y enfocados en resultados.
• Gestión de cartera: Supervisar el seguimiento a la cartera de clientes, cartera vencida y actividades de recuperación, estableciendo estrategias para mejorar los resultados y dar continuidad a los casos pendientes.
• Supervisión en campo: Acompañar a los equipos comerciales, validar la ejecución de las estrategias de venta y brindar retroalimentación directa para mejorar el desempeño.
• Control operativo: Asegurar el cumplimiento de horarios, asistencia, disciplina, procesos, reportes y rutinas de trabajo de las diferentes áreas a su cargo.
• Análisis de indicadores: Revisar diariamente los resultados, detectar desviaciones y ejecutar acciones correctivas oportunas para alcanzar las metas establecidas.
• Trabajo multifuncional: Apoyar las distintas actividades de la operación comercial de acuerdo con las necesidades del negocio, manteniendo una actitud de servicio, colaboración e iniciativa.
• Seguimiento y reporte: Informar a Gerencia sobre avances, resultados, incidencias, necesidades de personal y acciones implementadas para mejorar la operación.

Perfil requerido

• Experiencia comprobable en ventas y manejo de equipos comerciales.
• Experiencia en supervisión de personal, liderazgo y seguimiento de indicadores.
• Experiencia en capacitación, entrenamiento y desarrollo de colaboradores.
• Conocimientos en estrategias de venta, productividad y cumplimiento de objetivos.
• Experiencia en seguimiento de cartera de clientes y recuperación de cartera vencida.
• Capacidad para identificar, gestionar y desarrollar personal con bajo desempeño.
• Habilidad para organizar equipos, establecer prioridades y dar seguimiento puntual a compromisos.
• Manejo de indicadores, reportes y herramientas de seguimiento comercial.
• Facilidad de comunicación, negociación y resolución de conflictos.

Competencias indispensables

• Alto sentido de responsabilidad y compromiso.
• Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
• Liderazgo efectivo y capacidad para desarrollar personas.
• Proactividad, iniciativa y enfoque en la solución de problemas.
• Capacidad para trabajar bajo presión y responder ante objetivos exigentes.
• Disciplina, organización y seguimiento puntual.
• Toma de decisiones y capacidad de análisis.
• Comunicación efectiva y habilidad para dar retroalimentación.
• Adaptabilidad y disposición para involucrarse directamente en la operación.
• Capacidad para exigir resultados, establecer compromisos y verificar su cumplimiento.

Disponibilidad y condiciones de trabajo

• Disponibilidad de tiempo completo.
• Disponibilidad de horario de acuerdo con las necesidades de la operación comercial.
• Disponibilidad para realizar actividades en campo y acompañar a los equipos de ventas.
• Disposición para participar activamente en capacitaciones, reuniones, reclutamiento y actividades operativas.
• Enfoque en el cumplimiento de objetivos y seguimiento constante de resultados.

¿Qué buscamos?

Buscamos una persona que no se limite a supervisar desde una oficina, sino que esté presente en la operación, trabaje de la mano con sus supervisores, capacite a su equipo, dé seguimiento a los promotores improductivos, contribuya a completar la plantilla y tome acciones concretas para mejorar los resultados.

Una persona que entienda que el liderazgo implica compromiso, disciplina, seguimiento y desarrollo de personas; que tenga iniciativa para resolver problemas, capacidad para trabajar en equipo y determinación para alcanzar los objetivos comerciales.

Si eres una persona comprometida, con liderazgo, experiencia en ventas y pasión por desarrollar equipos de alto desempeño, queremos conocerte.

Postúlate y forma parte de un equipo enfocado en el crecimiento, la productividad y los resultados.

Sueldo: $27,000.00 - $36,000.00 al mes

Beneficios:

• Aumentos salariales
• Automóvil de la empresa
• Descuento de empleados
• Seguro de vida
• Teléfono de la empresa
• Vales de despensa

Lugar de trabajo: Empleo presencial