Jefe de Ventas

Somos una empresa especializada en la distribución de rodamientos y productos de transmisión de potencia, con trayectoria desde 1960, asesoría técnica especializada y cobertura nacional. Trabajamos para ofrecer soluciones confiables a diferentes sectores industriales, contribuyendo a mantener en movimiento los negocios de nuestros clientes.

Objetivo del puesto

Buscamos a un líder comercial estratégico, autónomo y orientado a resultados, con capacidad para tomar decisiones, analizar información de negocio y desarrollar equipos de ventas de alto desempeño. Una persona con iniciativa, disciplina comercial, habilidades de negociación y liderazgo, capaz de trabajar directamente con Dirección y convertir los objetivos comerciales en acciones concretas de crecimiento.

Su principal propósito será dirigir y hacer crecer el segmento Industria, asegurando el cumplimiento de las metas de venta y rentabilidad, desarrollando nuevas oportunidades de negocio, fortaleciendo la cartera de clientes y elevando la productividad del equipo comercial.

Funciones principales:

• Diseñar y ejecutar planes comerciales para alcanzar los objetivos de venta y rentabilidad del segmento Industria.
• Dirigir, supervisar y desarrollar al equipo de vendedores mediante acompañamiento en campo, retroalimentación y seguimiento a resultados.
• Impulsar la prospección, apertura de nuevos clientes y crecimiento de las cuentas actuales.
• Administrar territorios, carteras de clientes y oportunidades comerciales para maximizar su potencial.
• Analizar indicadores de ventas, márgenes, oportunidades y pronósticos para tomar decisiones oportunas.
• Asegurar el seguimiento disciplinado de prospectos, cotizaciones y oportunidades mediante CRM y reportes comerciales.
• Participar en negociaciones estratégicas y fortalecer las relaciones con clientes industriales.
• Coordinar acciones con las áreas de Compras, Técnica, Crédito y Cobranza, Almacén y Logística para facilitar el cumplimiento de los compromisos comerciales.
• Presentar resultados, riesgos, propuestas de mejora y planes de crecimiento directamente a Dirección.

Requisitos:

• Experiencia sólida en ventas B2B industriales, preferentemente en productos MRO, transmisión de potencia, rodamientos, refacciones o soluciones técnicas.
• Experiencia comprobable coordinando, liderando o desarrollando equipos de vendedores de campo.
• Conocimiento del proceso de venta consultiva, prospección, negociación y desarrollo de cuentas industriales.
• Manejo funcional de CRM, ERP, Excel y herramientas de análisis y seguimiento comercial.
• Capacidad para elaborar planes comerciales, analizar indicadores y presentar resultados y pronósticos a Dirección.
• Conocimientos técnicos suficientes para identificar necesidades del cliente, reconocer riesgos de aplicación y coordinar el soporte especializado cuando sea necesario.
• Disponibilidad para realizar visitas a clientes y acompañamientos comerciales en campo dentro de los territorios asignados.
• Habilidades de liderazgo, comunicación efectiva, negociación y toma de decisiones.
• Alto sentido de responsabilidad, honestidad, organización, disciplina y enfoque al cumplimiento de objetivos.

Competencias clave: liderazgo comercial, pensamiento estratégico, análisis de negocio, autonomía, planeación, seguimiento y control, orientación a resultados, desarrollo de colaboradores e integridad.

Ofrecemos:

• Prestaciones de ley desde el primer día.
• Automóvil utilitario.
• Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.
• Participación directa en las decisiones y planes de crecimiento del segmento Industria.
• La oportunidad de contribuir al desarrollo comercial de una empresa con trayectoria y presencia en el mercado industrial.

Sueldo: $20,000.00 - $35,000.00 al mes

Beneficios:

• Automóvil de la empresa

Lugar de trabajo: Empleo presencial