Jefe de Ventas - Ecuador (Quito)

DESCRIPCIóN

Estamos en búsqueda de un Jefe de Ventas para Ecuador (Quito), que cumpla con las siguientes funciones:

• Elaborar y ejecutar el Plan Comercial de Ventas por Mayor y Bata Industrials, asegurando el cumplimiento de los objetivos y presupuestos de ventas y rentabilidad.
• Seguimiento y control de rotación y sellout de clientes, asi como control de la obsolescencia.
• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de ambos negocios, desarrollando acciones diferenciadas según segmentos, clientes, mercados y oportunidades de crecimiento.
• Gestionar y desarrollar las principales cuentas y clientes estratégicos, fortaleciendo las relaciones comerciales, la satisfacción y fidelización, así como la generación de nuevas oportunidades de negocio.
• Recuperar la cartera de cobranzas/venta y asegurar que se cumplan los tiempos negociados para no desarrollar cartera vencida.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, ampliando la cartera de clientes, el portafolio de productos y la presencia de las marcas en el mercado.
• Iniciar y liderar de manera integral el proceso de sourcing y abastecimiento de productos, siendo responsable desde la identificación y búsqueda de proveedores hasta asegurar la disponibilidad oportuna de los productos requeridos, en línea con la demanda, los objetivos comerciales y los márgenes establecidos.
• Monitorear los indicadores comerciales y de rentabilidad, identificando desviaciones y ejecutando acciones correctivas que permitan asegurar el cumplimiento de los objetivos.
• Coordinar con las áreas internas la ejecución de la estrategia comercial, asegurando la adecuada planificación de productos, precios, abastecimiento, servicio y demás variables necesarias para el cumplimiento del plan.
• Asegurar la implementación de controles y procedimientos que permitan mantener una gestión eficiente y un alto nivel de servicio y atención al cliente.
• Realizar otras funciones afines o complementarias que le sean asignadas por su jefe inmediato.

REQUISITOS

• Carrera universitaria en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Economía, Negocios Internacionales o carreras afines.
• Deseable formación de cuarto nivel (especialización, maestría o MBA) en Dirección Comercial, Gestión Comercial, Marketing, Administración o áreas relacionadas.

Conocimientos específicos para la posición:

• Elevado nivel de negociación, Gestión y planificación comercial, Gestión de indicadores comerciales.

• Con conocimiento financiero sobre la importancia de las cobranzas y el cuidado de la cartera.

• Nociones de marketing.

• Mínimo 3 años de experiencia en el rubro de venta por mayor y/o industrial en puestos de coordinador o jefe; lo importante es la experiencia.

• Cartera de clientes activa: no es requisito, pero es un plus.