Jefe/a Comercial

Responsabilidades del puesto

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, crecimiento y rentabilidad.
• Liderar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo metas, realizando seguimiento al desempeño y fortaleciendo sus capacidades.
• Gestionar clientes clave y oportunidades de negocio B2B, fortaleciendo relaciones comerciales y generando nuevas oportunidades.
• Supervisar y analizar indicadores comerciales, ventas, márgenes, rentabilidad, cartera y cumplimiento de presupuesto.
• Planificar y controlar el presupuesto comercial, identificando desviaciones y definiendo acciones correctivas.
• Liderar negociaciones comerciales con clientes estratégicos y participar en la definición de condiciones comerciales.
• Analizar el mercado y la competencia, identificando tendencias, oportunidades de crecimiento y riesgos comerciales.
• Coordinar con las diferentes áreas de la organización para asegurar una adecuada ejecución de los compromisos comerciales y la satisfacción del cliente.
• Proponer acciones de mejora continua en los procesos, herramientas y estrategias comerciales.
• Elaborar reportes de gestión para la Gerencia, presentando resultados, proyecciones y planes de acción.

Requisitos del puesto

• Formación académica

Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Ingeniería Química, Marketing o carreras afines.

Deseable especialización o estudios de posgrado en Gestión Comercial, Ventas, Marketing o áreas relacionadas.

• Experiencia

Mínimo 5 años de experiencia en gestión comercial.

Mínimo 2 años de experiencia liderando equipos comerciales.

Experiencia en ventas y negociación B2B.

Experiencia en gestión de clientes clave y desarrollo de negocios.

Deseable experiencia en el sector industrial y/o químico.

• Conocimientos técnicos

Planeación y estrategia comercial.

Gestión de ventas B2B y KAM.

Negociación comercial.

Gestión y análisis de KPIs.

Presupuestos y proyecciones de ventas.

Análisis de rentabilidad y márgenes.

Inteligencia de mercados y análisis de competencia.

Manejo de Excel y CRM.

Deseable conocimiento de Odoo y herramientas de análisis comercial.

• Otros requisitos

Licencia de conducir vigente.

Disponibilidad para realizar viajes nacionales.

Capacidad para trabajar bajo objetivos y orientación a resultados.

Disponibilidad para modalidad de trabajo híbrida.