Jefe/a Comercial Industria

Precisamos incorporar un/a Jefe/a Comercial Industria en Cornellá de Llobregat. Colaborarás con la Gerencia comercial en el impulso del crecimiento orgánico del negocio, ejecutando el plan comercial, contribuyendo al desarrollo de los clientes asignados y participando en la renovación de los contratos existentes. Presentarás la propuesta de valor de la Compañía, identificando nuevas oportunidades y soluciones de negocio, coordinando proyectos de alcance nacional y apoyando la elaboración de argumentarios de venta. Asimismo, velarás por el cumplimiento de las prioridades y directrices comerciales establecidas.

Funciones principales

• Definir y desarrollar las estrategias comerciales de los segmentos asignados, asegurando el cumplimiento de los objetivos anuales de ventas.
• Realizar la prospección activa de clientes potenciales, identificando oportunidades y concertando reuniones para presentar la propuesta de valor y el porfolio de soluciones de Facility Services.
• Detectar las necesidades de los clientes e identificar a las personas que participan e influyen en la decisión de compra.
• Liderar la preparación de ofertas y licitaciones, coordinando a los equipos implicados y asegurando la rentabilidad y competitividad de la propuesta.
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales con nuevos clientes.
• Gestionar la cartera de clientes asignados, asegurando la renovación de contratos e identificando oportunidades de ampliación de servicios.
• Coordinar proyectos comerciales de alcance nacional y elaborar argumentarios de venta.
• Gestionar el pipeline en CRM, realizar previsiones de venta y reportar los KPIs a la Gerencia Comercial.
• Proponer mejoras y nuevos servicios en colaboración con Excelencia Operacional, en base a las necesidades de los clientes y las tendencias del mercado.
• Dar soporte al área de Operaciones en la gestión comercial de los clientes, colaborando en la resolución de incidencias y en el seguimiento de la calidad del servicio para favorecer su continuidad.
• Dar soporte a las Gerencias en propuestas comerciales, casos de éxito y evidencias de desempeño, así como en la formación del personal de la delegación.
• Representar a la Compañía en eventos, asociaciones y foros relevantes para el negocio.