Jefe/a de ventas

Buscamos un/a Jefe/a de Ventas que asuma la responsabilidad del desarrollo comercial en España y de la creación y dirección del equipo de ventas. Responsabilidades Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial en España. Trabajar con ayuntamientos, administraciones públicas, clientes corporativos, empresas privadas, integradores y socios tecnológicos. Gestionar tanto nuevos clientes como la base de contactos ya existente, convirtiendo contactos y reuniones en proyectos, acuerdos y contratos. Preparar propuestas, negociar condiciones y realizar seguimiento hasta el cierre de las operaciones. Crear progresivamente el equipo comercial de PALAMI Urban en España. Participar en la selección de nuevos comerciales, organizar su trabajo, distribuir responsabilidades, establecer objetivos y controlar resultados. Formar y dirigir al equipo, realizando seguimiento regular de clientes, oportunidades y resultados. Representar a PALAMI Urban en reuniones, ferias y eventos profesionales. Licitaciones públicas Identificar licitaciones relevantes para PALAMI. Leer y analizar personalmente la documentación completa. Detectar los requisitos realmente importantes para decidir si participar o no. Identificar riesgos relacionados con solvencia, referencias, garantías, plazos, instalación, mantenimiento, personal, subcontratación y criterios de adjudicación. Preparar para la dirección información clara, completa y previamente verificada. Coordinar la preparación de las ofertas con los equipos técnico, financiero y de dirección. Controlar plazos, documentación, aclaraciones y cambios durante el procedimiento hasta la adjudicación. Perfil requerido Mínimo 5 años de experiencia en ventas, desarrollo comercial o ventas de proyectos en España. Experiencia demostrable dirigiendo y desarrollando equipos comerciales. Capacidad para crear y organizar un equipo de ventas y asumir responsabilidad sobre sus resultados. Experiencia en ventas B2B y/o trabajo con administraciones públicas. Conocimiento práctico de contratación pública y licitaciones en España. Capacidad para analizar autónomamente documentación administrativa, técnica y comercial. Experiencia en negociación y cierre de operaciones. Organización, capacidad analítica, atención al detalle, autonomía y orientación a resultados. Español fluido o nativo. Inglés profesional. Disponibilidad para viajar dentro de España. Se valorará especialmente Experiencia en LED, audiovisual, señalización digital, Smart City, mobiliario urbano, publicidad exterior, telecomunicaciones o integración de sistemas; experiencia con administraciones y grandes clientes corporativos; red propia de contactos en España; experiencia directa en licitaciones públicas y conocimiento de otros idiomas además del español y el inglés. Qué ofrecemos La oportunidad de incorporarse a una compañía internacional consolidada que está invirtiendo activamente en su crecimiento en España. El/la Jefe/a de Ventas tendrá un papel clave en el desarrollo de PALAMI Urban, con autonomía para desarrollar el mercado, trabajar con la base comercial existente y crear y dirigir su propio equipo de ventas en España. Ofrecemos condiciones económicas competitivas, con parte fija y variable vinculada a resultados.