KAE Territorial - Valencia

Ubicación del puesto: Provincia de Valencia Residencia preferente: Valencia capital o su cinturón sur (Torrent, Alfafar, Catarroja, Silla, Sueca y área metropolitana sur). Únete a una fuerza comercial en crecimiento Buscamos un/a comercial con experiencia en venta B2B para desarrollar y gestionar un territorio propio, apoyado por un equipo SDR que genera oportunidades cualificadas y una cartera de clientes recurrentes ya consolidada. ¿Quiénes somos? En ORBYS somos una compañía tecnológica con oficinas centrales en Les Alqueries (Castellón), especializada en soluciones de impresión gestionada y pantallas interactivas para centros educativos, empresas y organismos públicos. Desarrollamos nuestros propios productos y servicios, contamos con más de 25 años de experiencia y gestionamos una amplia cartera de contratos recurrentes. Somos una referencia en el sector educativo de la Comunidad Valenciana y la Comunidad de Madrid, con más de 200.000 usuarios activos. ¿Qué harás? Serás responsable de tu territorio de principio a fin, combinando desarrollo de negocio y gestión de cartera: Fidelizar y renovar contratos de clientes existentes. Captar nuevos centros educativos para nuestras soluciones de impresión gestionada. Comercializar pantallas interactivas en centros concertados y privados, academias, hoteles y pymes. Gestionar oportunidades comerciales generadas por el equipo SDR. Mantener relaciones de largo plazo con clientes y detectar nuevas oportunidades de negocio. No tendrás que dedicar tiempo a la prospección telefónica en frío, ya que contarás con el apoyo de un equipo SDR especializado en generar reuniones cualificadas. ¿Qué te ofrecemos? Retribución Fijo por bandas: 18.000 € (Junior) / 21.000 € (Senior) / 24.000 € (Expert), con acceso directo a Senior o Expert si acreditas experiencia comercial suficiente en el sector. Variable con OTE realista: Junior 30.000 € / Senior 35.000 € / Expert 40.000 €, estructurado en tres áreas independientes (nuevo negocio FlatZERO, displays interactivos y fidelización), con aceleradores sin techo. Liquidación mensual y pago a mes vencido. Condiciones y beneficios Gestión autónoma del territorio de Valencia. Modelo de trabajo híbrido, sin necesidad de presencialidad diaria en oficina. Visitas periódicas a la sede central de Les Alqueries. Equipo SDR y departamento de marketing generando oportunidades de forma continua. Coche de empresa o kilometraje durante los primeros 6 meses. Móvil, portátil y CRM profesional (Zoho). Formación continua en producto y metodología comercial. Horario flexible con entrada entre las 8:00 y las 9:00 h. Jornada intensiva los viernes y también durante el verano. Seguro de salud ORBYS.Care (Mapfre) con aportación creciente según antigüedad. Plan de igualdad y plan LGTBI+ implantados. Posibilidades reales de crecimiento profesional vinculadas al rendimiento. Requisitos imprescindibles Experiencia comercial B2B con capacidad demostrable para cerrar ventas. Capacidad para trabajar con autonomía y gestionar una agenda propia. Residencia preferente en Valencia capital o zona sur del área metropolitana. Carnet de conducir y disponibilidad para desplazamientos dentro del territorio asignado. Se valorará especialmente Experiencia en impresión gestionada, impresoras, fotocopiadoras o contratos de mantenimiento. Venta de tecnología al sector educativo. Experiencia en displays interactivos o servicios recurrentes por suscripción. Conocimiento del ecosistema educativo local. Experiencia trabajando con equipos SDR/BDR. Manejo habitual de CRM (Zoho o similares). Perfil que buscamos Orientación clara a resultados. Capacidad de organización y planificación. Habilidades de comunicación y negociación. Interés por formar parte de un proyecto en crecimiento y con recorrido profesional. BE THE CHANGE. Join ORBYS.