KAM

Key Account Manager (KAM) – Sector Bebidas

Empresa: Wayú
Ubicación: Guadalajara, Jalisco
Modalidad: Presencial
Horario: Tiempo completo
Sueldo: $20,000 a $25,000 + esquema de comisiones
Prestaciones: de ley

En Wayú, empresa mexicana dedicada a la comercialización de bebidas, buscamos un Key Account Manager (KAM) con experiencia en ventas B2B y desarrollo de cuentas estratégicas. Esta posición será responsable de fortalecer las relaciones comerciales, abrir nuevos canales y asegurar el crecimiento rentable de las cuentas asignadas.

Principales responsabilidades:

• Prospectar, desarrollar y administrar cuentas clave.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales por cliente, canal y territorio.
• Negociar precios, márgenes, promociones, volúmenes y condiciones comerciales.
• Identificar oportunidades en cadenas comerciales, distribuidores, mayoristas, restaurantes y otros canales.
• Dar seguimiento a pedidos, entregas, inventarios, cobranza y servicio posventa.
• Elaborar pronósticos de venta y contribuir a la planeación de la demanda.
• Analizar el desempeño de las cuentas y generar estrategias para incrementar la recompra, rotación y rentabilidad.
• Coordinar lanzamientos, promociones y activaciones con las áreas de Operaciones y Mercadotecnia.
• Mantener actualizada la información comercial y presentar reportes de resultados.
• Dar seguimiento a indicadores como cumplimiento de cuota, ventas por cuenta, margen, crecimiento, recompra y cartera.

Requisitos:

• Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio o carrera afín.
• Experiencia mínima de 3 años como KAM, Ejecutivo de Cuentas Clave o en ventas B2B.
• Experiencia deseable en bebidas, alimentos, productos de consumo o sector retail.
• Experiencia en apertura, negociación y desarrollo de cuentas.
• Manejo de Excel y herramientas de seguimiento comercial o CRM.
• Capacidad para analizar ventas, márgenes

Sueldo: $20,000.00 - $25,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial