KAM

Grupo empresarial con más de 35 años generando valor para sus clientes en

el mundo de la tecnología aplicada a la gestión. En un sector en constante evolución

como el de las TIC (Tecnologías de la Información y la Comunicación), busca un KAM y esta posición está ubicada en MADRID.

Misión:

Reportando al Director de la Unidad de negocio impulsar la penetración en el mercado

de Madrid, tanto Administración Pública como empresas del sector AECO. Conocer

comercialmente el ámbito de Proyectos de GIS, BIM, Gemelo Digital, Transformación

Digital.

Funciones:

1. Gestión estratégica de cuentas clave

• Ser el punto de contacto principal para los clientes estratégicos.

• Conocer en profundidad su negocio, mercado y retos.

• Elaborar un plan de cuenta adaptado a cada cliente.

2. Desarrollo de negocio

• Detectar oportunidades para aumentar el volumen de negocio.

• Introducir nuevos productos o servicios que encajen con las necesidades.

• Trabajar en estrategias de upselling y cross-selling.

3. Coordinación interna

• Colaborar con marketing, producción, logística y atención al cliente.

• Alinear recursos y objetivos para cumplir los compromisos adquiridos.

• Resolver incidencias de manera ágil y eficaz.

4. Negociación

• Cerrar contratos y acuerdos comerciales ventajosos para ambas partes.

• Negociar renovaciones y condiciones de servicio.

• Garantizar márgenes sostenibles.

5. Seguimiento y reporting

• Medir y analizar resultados.

• Presentar informes de evolución de cada cuenta.

• Ajustar la estrategia según los datos y cambios en el mercado.

PERFIL IDEAL DEL CANDIDATO/A

Formación y conocimientos

• Preferible formación universitaria en el campo de la Ingeniería, las

tecnologías. de la información o similares.

• Conocimientos de herramientas y soluciones en GIS, BIM.

• Conocimientos de sistemas ERP de gestión.

• Dominio del inglés.

Experiencia

• Los posibles candidatos es imprescindible que tengan experiencia como KAM

en el sector.

• Deben ser profesionales que hayan estado o estén en organizaciones del tipo

Consultoras tecnológicas (NTT Fecha, Inetum, Iecisa, Soluziona, Seidor, ...) o en

empresas del sector más próximo (Hexagon, ESRI, FAMA, ...)

• Con menor interés, pero pueden ser válidas empresas competidoras del sector

BIM (IDP, Modelical, Nexus, OneTeam, Cuantía, ...)

Skills

• Estructurado y organizado.

• Capacidad analítica y organizativa.

• Búsqueda de Excelencia comercial en el cuidado de los detalles.

• Constante y responsable.

• Alta competencia negociadora.

• Consciente de la relevancia estratégica de su trabajo.