KAM COMERCIAL

Key Account Manager: Gestiona cuentas estratégicas y crece con nosotros Sobre nosotros Somos Agromediterránea, una compañía del sector Agrícola con una fuerte implantación en el Campo de Cartagena. Trabajamos con clientes de referencia y queremos que nuestras relaciones comerciales sean a largo plazo, basadas en la confianza y en resultados reales. Tu misión en este rol Serás la persona de referencia en el departamento reportando a la Dirección Comercial. Tu objetivo es fidelizar el grupo de cuentas asignadas, hacerlas crecer y detectar nuevas oportunidades de negocio dentro de ellas. Trabajarás con autonomía y con el respaldo de los equipos de operaciones y dirección, y tu impacto se verá directamente en los resultados de la compañía. Qué harías Gestionar y desarrollar tu cartera de clientes clave (Grandes cadenas de distribución), construyendo relaciones sólidas con sus interlocutores de decisión. Diseñar y ejecutar planes de cuenta con objetivos claros de ventas, margen y retención. Negociar contratos, condiciones comerciales y renovaciones. Coordinarte con los equipos internos para asegurar un servicio excelente. Hacer seguimiento del pipeline y de los KPI comerciales en el CRM, y reportar la evolución de tus cuentas. Aportar visión de mercado y de la competencia para afinar nuestra estrategia. Qué buscamos Imprescindible Experiencia mínima de 3 años en gestión de cuentas clave, ventas B2B o desarrollo de negocio. Formación en Administración de Empresas, Marketing, Económicas o similar (o experiencia equivalente). Capacidad de negociación y orientación a resultados. Buena comunicación, escrita y oral, y capacidad de interlocución con perfiles directivos. Nivel de inglés C1 hablado y escrito. Valorable Experiencia en el sector hortofrutícola. Conocimientos de Alemán y/o Frances. Manejo de CRM y de herramientas de análisis de datos. Formación complementaria en ventas o negociación. Qué ofrecemos Contrato indefinido, jornada completa. Salario competitivo con variable por objetivos. Presupuesto anual de formación y plan de carrera definido. Horario flexible. Herramientas y equipo de trabajo proporcionados por la empresa. Proceso de selección Revisión de tu candidatura (respondemos en un máximo de 7 días). Llamada inicial con el equipo de Personas (15 min). Entrevista con la dirección comercial. Caso práctico breve: plan de acción para una cuenta ficticia. Conversación final y propuesta. En Agromediterránea promovemos la igualdad de oportunidades. Valoramos todas las candidaturas por igual, sin distinción de género, edad, origen, discapacidad ni ninguna otra circunstancia personal.