KAM CORPORATE HUNTER

El KAM Corporate Hunter es responsable de abrir nuevas oportunidades de negocio corporativo fuera de la cartera actual, impulsando el crecimiento sostenible de la compañía mediante la captación estratégica de cuentas clave . 

Su misión es conquistar nuevos clientes , posicionar soluciones de alto valor y construir relaciones comerciales de largo plazo con tomadores de decisión de nivel ejecutivo.

Responsabilidades Clave

1. Prospección Estratégica y Expansión de Mercado

• Identificar, investigar y priorizar nuevas cuentas corporativas alineadas con los objetivos estratégicos del negocio.

• Mapear industrias, estructuras organizacionales y decisores clave dentro de empresas objetivo.

• Diseñar estrategias de entrada (account entry strategy) para cada cuenta prioritaria.

2. Desarrollo de Relaciones de Alto Nivel

• Generar y gestionar relaciones comerciales con C-level, gerencias y tomadores de decisión .

• Detectar necesidades críticas del cliente y traducirlas en propuestas de valor personalizadas .

• Posicionar a la empresa como socio estratégico , no solo como proveedor.

3. Gestión Comercial Avanzada

• Liderar el ciclo completo de ventas: prospección, presentación, negociación y cierre.

• Negociar contratos y acuerdos comerciales de alto valor y largo plazo .

• Asegurar la correcta documentación y seguimiento de oportunidades en CRM.

4. Colaboración y Enfoque Interno

• Coordinar con equipos internos (operaciones, preventa, implementación) para asegurar una ejecución exitosa de lo vendido.

• Brindar retroalimentación constante sobre tendencias de mercado, competencia y oportunidades emergentes.

5. Cumplimiento y Superación de Objetivos

• Cumplir y exceder metas de nuevos clientes, ingresos y pipeline comercial .

• Elaborar reportes ejecutivos de avance, forecast y análisis de oportunidades.

Requisitos del Perfil

Formación Académica

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería en Sistemas o carrera afín. Experiencia

• Más de 5 años de experiencia en roles de ventas corporativas, KAM o Hunter.

• Historial comprobado en captación de cuentas clave y cierres de alto valor .

• Experiencia en sectores como tecnología, banca y/o servicios corporativos.

Habilidades Técnicas.

• Manejo avanzado de herramientas CRM y Microsoft Office.

• Dominio de técnicas de negociación consultiva y manejo de objeciones.

• Inglés avanzado (deseable).

Competencias Clave (Enfoque Hunter)

• Mentalidad de crecimiento y fuerte orientación a resultados.

• Pensamiento estratégico y capacidad analítica.

• Comunicación ejecutiva y habilidades de influencia.

Indicadores de Éxito Sugeridos (KPIs)

(No incluidos en el documento original – valor agregado para RH y liderazgo)

• Número de nuevas cuentas abiertas por trimestre.

• Valor del pipeline generado .

• Tasa de conversión de prospectos a clientes.

• Tiempo promedio de cierre.

• Ingresos generados por nuevas cuentas.