Kam Distribución

Desde Salsa Rica S.L, importante empresa del sector alimentario, dedicada a la fabricación de salsas, buscamos incorporar una persona para el puesto de KAM de Distribución e impulsar el crecimiento del negocio a través de la gestión, desarrollo y fidelización de nuestras cuentas clave del canal de distribución.

¿Cuáles serán tus principales responsabilidades? Gestión de cuentas clave: desarrollar y consolidar relaciones comerciales con los distribuidores asignados, identificando oportunidades de crecimiento y expansión. Desarrollo de negocio: diseñar e implementar planes comerciales orientados al cumplimiento de los objetivos de ventas, facturación y rentabilidad. Negociación comercial: negociar tarifas, condiciones comerciales, acuerdos anuales, descuentos y acciones promocionales. Análisis de resultados: realizar el seguimiento de ventas, márgenes, previsiones y principales indicadores de rendimiento (KPIs), proponiendo planes de acción para optimizar los resultados. Planificación comercial: elaborar previsiones de ventas y planes de desarrollo específicos para cada cuenta. Identificación de oportunidades: analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades de negocio. Coordinación interna: trabajar de forma transversal con los diferentes departamentos de la compañía para garantizar una gestión eficiente de las cuentas y una excelente experiencia de cliente. Seguimiento del canal: supervisar la evolución del negocio, el cumplimiento de los acuerdos comerciales y el desarrollo de las cuentas asignadas. Reporting: preparar informes comerciales y presentar resultados, oportunidades y planes de crecimiento a la dirección. Requisitos y experiencia Experiencia mínima de 3 años como Key Account Manager gestionando cuentas nacionales en el sector de alimentación o gran consumo Experiencia previa en gestión de cuentas clave, desarrollo comercial o gestión de distribuidores. Experiencia en negociación comercial y gestión de acuerdos con clientes. Capacidad analítica y orientación a resultados y rentabilidad. Habilidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones comerciales. ¿Qué ofrecemos? Contrato Indefinido en una empresa de crecimiento y posicionamiento en el mercado. Paquete retributivo y Beneficios: Retribución Competitiva, negociable en función de la experiencia, competencias y valía profesional de la persona. Vehículo de empresa. Incorporación a un proyecto empresarial sólido, con estabilidad laboral, y oportunidades de desarrollo profesional y planes de formación individual.