KAM End User ( Industria )

El Key Account Manager Industria (Zona Centro) será responsable del desarrollo y gestión comercial en la zona asignada, trabajando para una compañía líder en su segmento dentro del mercado industrial. Su misión será impulsar la venta consultiva y la prescripción técnica de soluciones industriales —se valoran candidatos con procedencia de sectores tales como máquina‑herramienta, adhesivos, abrasivos, equipos de protección, consumibles y otros productos técnicos— dirigidas a usuario final industrial (automoción, metal, fabricación, química, alimentación, packaging, mantenimiento industrial, etc.).

El rol requiere una combinación de capacidad técnic a, orientación comercia l, gestión de cuentas clav e y desarrollo de negoci o, actuando como interlocutor de referencia en planta y en departamentos técnicos

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Responsabilidades principales

• Desarrollar negocio industr ial en la zona Centro, identificando oportunidades en industria general.
• Gestionar y ampliar la cartera de clientes clave, con foco en usuario fi nal (planta, mantenimiento, ingeniería, producción
• Realiz ar prescripción técn ica de soluciones industriales: máquina‑herramienta, adhesivos, abrasivos, EPIs, consumibles y productos de alto valor añadido.
• Detectar necesidades técnicas del cliente y proponer soluciones adaptadas, con enfoque consultivo.
• Coordinar demostraciones, pruebas de producto y visitas técnicas con especialistas internos.
• Elaborar ofertas, negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos marco.
• Gestionar forecast, pipeline y KPIs comerciales en CRM.
• Mantener relación fluida c on C ompras, Producción, Mantenimiento, Ingeniería y PRL.
• Analizar la competencia y tendencias del mercado industrial.
• Representar a la compañía en ferias, eventos y visitas a planta.

Requisitos del puesto

• Formación técnica: Ingeniería, FP industrial o similar
• Experiencia de 3–5 años en ventas B2B industriales.
• Procedencia ideal de empresas de sectores como: Máquina‑herramienta, Adhesivos y sellantes, Abrasivos, EPIs y seguridad industrial, Herramienta manual y eléctrica, MRO / suministros industriales, Automatización o mantenimiento industrial.
• Experiencia en venta consultiva y prescripción a usuario final
• Acostumbrado a trabajar en entornos de planta industrial.
• Habilidades de negociación, comunicación y gestión de cuentas clave.
• Disponibilidad para viajar por la zona Centro.
• Manejo de CRM y herramientas digitales

Competencias clave

• Orientación a resultados y desarrollo de negocio.
• Capacidad técnica para comprender procesos industriales.
• Escucha activa y enfoque consultivo
• .Autonomía, organización y gestión del territorio.
• Relación con múltiples interlocutores (mantenimiento, ingeniería, compras PRL).
• Negociación estratégica y cierre de acuerdos.

Qué ofrece la posición

• Incorporaci ón a una empresa líder en su segmento dentro del mercado industrial.
• Zona Centro consolidada con cartera activa y alto potencial de crecimiento.
• Formación técnica continua enproducto.
• Paquete retributivo :50.000 - 55.000 euros brutos anuales + variable + coche de empresa
• Oportunidades de desarrollo profesional en un entorno industrial sólido y en expansión.