KAM Home Depot

En Quality Outdoor buscamos KAM para liderar integralmente la cuenta de Home Depot México, asegurando crecimiento rentable, excelencia operativa y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio. La posición será responsable de la relación comercial, seguimiento de ventas e inventarios, negociaciones, promociones, introducción de productos y coordinación interna para garantizar el nivel de servicio requerido por la cuenta.

Responsabilidades principales

• Administrar y desarrollar la relación comercial con Home Depot México.
• Mantener contacto directo con compradores, merchants y responsables de las categorías asignadas.
• Elaborar y ejecutar el plan anual de crecimiento de la cuenta.
• Analizar semanalmente sell-in, sell-out, inventarios, semanas de inventario, rotación, fill rate y desempeño por SKU,

tienda y región.

• Detectar oportunidades de crecimiento, productos con baja rotación, riesgos de sobreinventario y posibles faltantes.
• Preparar y liderar negociaciones comerciales, revisiones de negocio, promociones y altas de nuevos productos.
• Desarrollar propuestas para ampliar categorías, SKUs, número de tiendas y participación dentro de Home Depot.
• Coordinar lanzamientos, resets, promociones, exhibiciones y temporadas comerciales.
• Dar seguimiento a órdenes de compra, entregas, OTIF/fill rate, devoluciones, penalizaciones e incidencias

operativas.

• Trabajar transversalmente con Compras, Inventarios, Logística, Finanzas, Marketing y Dirección Comercial.
• Preparar forecast mensual de venta e inventario de la cuenta.
• Dar seguimiento a margen y rentabilidad, evitando crecimiento basado únicamente en descuentos o promociones.
• Mantener actualizado el pipeline de oportunidades dentro de Home Depot.
• Preparar y presentar Business Reviews periódicos a Dirección.

Perfil y experiencia requerida

Experiencia indispensable:

• Mínimo 4-5 años de experiencia comercial B2B, retail o manejo de cuentas clave.
• Experiencia negociando con compradores y equipos comerciales de cadenas de retail.
• Conocimiento de procesos de Home Depot: portales/reportes, altas de producto, promociones, logística, inventarios y seguimiento de indicadores.
• Deseable experiencia en materiales de construcción, acabados, pisos, decoración, ferretería, outdoor o categorías relacionadas.

Sueldo: $40,000.00 - $50,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial