KAM - LINEA BLANCA (WALMART)

Key Account Manager – Línea Blanca (Cuenta WALAMRT)

Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de la cuenta Walmart para maximizar ventas, rentabilidad, participación de mercado y posicionamiento de la marca dentro de la categoría de Línea Blanca, fortaleciendo la relación comercial con los compradores clave y asegurando una ejecución impecable en tiendas físicas y canales digitales.

Responsabilidades Principales

Gestión Comercial de la Cuenta

• Administrar de manera integral la relación comercial con Liverpool.
• Desarrollar estrategias para alcanzar y exceder objetivos de sell-in y sell-out.
• Liderar negociaciones comerciales anuales, trimestrales y promociones especiales.
• Gestionar acuerdos comerciales, rebates, inversiones de marketing y rentabilidad de la cuenta.
• Elaborar planes de negocio conjuntos (Joint Business Plan).

Planeación y Análisis de Ventas

• Monitorear KPIs de ventas, margen, inventarios y market share.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento del consumidor.
• Gestionar forecast de ventas y planes de demanda en coordinación con SCM.
• Identificar oportunidades de crecimiento por categoría y región.

Manejo de Categorías de Línea Blanca

• Refrigeración.
• Lavado.
• Cocción.
• Aire acondicionado

Ejecución Comercial

• Asegurar el correcto surtido y disponibilidad de producto.
• Dar seguimiento a inventarios y cobertura de stock.
• Coordinar lanzamientos de nuevos productos.
• Supervisar la correcta implementación de promociones y exhibiciones.

Indispensable

• 5 o más años de experiencia en posiciones de KAM.
• Experiencia comprobable manejando la cuenta Liverpool.
• Experiencia en la industria de:
• Línea Blanca.
• Electrónica de Consumo.
• Electrodomésticos.
• Tecnología de Consumo.

Deseable

• Manejo de cuentas departamentales adicionales:
• Palacio de Hierro.
• Sears.
• Coppel.
• Suburbia.