KAM Tec de Monterrey

La disrupción es la nueva normalidad, y en el Tecnológico de Monterrey , cada mañana, nos despertamos con la responsabilidad de transformar nuestro entorno. Nuestros procesos están centrados en las personas, asegurando experiencias extraordinarias junto con nuestro talento y el nuevo Modelo Educativo Tec21.

¡Aquí encontrarás tu propósito! aprovecharás oportunidades innovadoras, formando parte de una cultura colaborativa basada en la inclusión, la meritocracia y el respeto.

¿Te consideras una persona con mucha pasión por nuevos retos, inquietud por aportar ideas innovadoras y sobre todo comprometido a transformar México a través de la educación? ¡Esta oportunidad es para ti!

1. ¿Qué harás? (Objetivo del puesto)

Siendo KAM para el Tec de Monterrey el reto principal es ejecutar la estrategia comercial de consultoría corporativa o servicios a la medida del Tecnológico de Monterrey en el territorio de Aguascalientes, impulsando el crecimiento sostenido de ingresos y la presencia institucional en la industria.

Su misión será identificar y desarrollar oportunidades de negocio en soluciones a la medida o Consultoría, ofertando propuestas de valor que respondan a las necesidades específicas de las empresas , incluyendo formación de talento, innovación, transferencia tecnológica y desarrollo organizacional.

¿Cómo lo harás? (Actividades/retos del puesto)

Tus principales retos serán:

Prospección y desarrollo de cartera

Gestión de cuentas estratégicas

Diseño y negociación de propuestas

Liderazgo y desarrollo colaborativo

¿Qué buscamos? (Requisitos)

Experiencia: 3+ años en ventas consultivas B2B o desarrollo de negocios, con experiencia comprobable. Buscamos experiencia vendiendo servicios o soluciones a la medida (consultoría, capacitación, servicios profesionales o tecnología compleja) donde primero diagnosticas la necesidad del negocio del cliente y después construyes la propuesta, negociando directamente con puestos directivos (Dirección General, Dirección de Recursos Humanos, Gerencia de Planta u Operaciones).

Importante: esta posición no es venta de producto por catálogo, venta a comercios o restaurantes a través de plataformas, retail, telemarketing ni venta a personas (B2C).

Competencias:

1. Orientación a resultados
2. Enfoque consultivo y estratégico
3. Detección de necesidades
4. Escucha activa y Espíritu de servicio
5. Habilidades de negociación y cierre a nivel directivo

Formación académica: Licenciatura concluida, deseable Posgrado o Especialidad en Negocios, Ventas o Áreas afines. Carrera profesional indistinta.

¿Por qué trabajar con nosotros?

Nuestro talento es la fuerza que impulsa nuestro éxito. Su talento, dedicación y pasión son los pilares fundamentales de nuestra organización. Por ello, nos enfocamos en ofrecer beneficios de calidad que promuevan su equilibrio emocional, su bienestar financiero y su desarrollo profesional.

Esquema de trabajo: Híbrido (oficinas + visita a clientes o eventos de relacionamiento)

Ubicación: Aguascalientes

En el Tec de Monterrey actuamos bajo un principio de igualdad de oportunidades. Por ello no discriminamos por edad, origen étnico, nacionalidad, género, orientación sexual, estado civil, condición social, estado de salud, creencias religiosas, doctrina política o discapacidad.