KAM/Business Development - Reciclado

What You Will Enjoy Doing

• Desarrollar y expandir el negocio de materiales reciclados de ALPLA, identificando nuevas oportunidades comerciales y convirtiéndolas en relaciones de negocio sostenibles.
• Prospectar activamente y abrir nuevas cuentas, construyendo un pipeline sólido de clientes potenciales en México y Norteamérica.
• Mapear el mercado e identificar nuevos segmentos, aplicaciones y oportunidades para nuestros materiales reciclados.
• Desarrollar estrategias comerciales en alianza con tus clientes para entender y cubrir sus necesidades a corto, mediano y largo plazo.
• Construir relaciones con responsables de Compras, Supply Chain, Operaciones y Dirección, generando acceso a nuevos clientes y tomadores de decisión.
• Liderar negociaciones comerciales de precio, volumen, margen, especificaciones, condiciones de pago y logística.
• Desarrollar nuevos negocios desde la identificación de la oportunidad hasta la cotización, negociación, cierre e implementación con nuestras operaciones.
• Monitorear el comportamiento del mercado, competidores, disponibilidad y evolución de precios de resinas vírgenes y recicladas.
• Elaborar forecasts comerciales y administrar activamente el pipeline de oportunidades.
• Desarrollar las cuentas estratégicas una vez adquiridas, identificando oportunidades adicionales de crecimiento, nuevas aplicaciones y geografías.
• Coordinar con las operaciones de reciclaje, equipos comerciales, Calidad, Logística y Finanzas para asegurar que los compromisos comerciales sean compatibles con capacidad, especificaciones y rentabilidad.
• Representar a ALPLA frente a clientes estratégicos y contribuir al crecimiento de nuestro negocio de reciclaje y economía circular.

What makes you great

• Experiencia sólida en Ventas B2B, Business Development o Key Account Management dentro de mercados industriales.
• Trayectoria comprobable desarrollando clientes y negocios desde cero, no únicamente administrando cuentas existentes.
• Experiencia comercial en alguno de los siguientes mercados: reciclaje, PCR, resinas, polímeros, commodities, packaging o industrias directamente relacionadas.
• Conocimiento de la dinámica comercial de mercados de commodities, entendiendo la relación entre precio, volumen, disponibilidad y margen.
• Red de contactos y conocimiento del ecosistema de clientes industriales, transformadores, productores o compradores de materiales.
• Experiencia liderando negociaciones comerciales complejas y desarrollando relaciones con cuentas estratégicas.
• Capacidad para identificar oportunidades, abrir puertas y generar acceso a nuevos tomadores de decisión.
• Inglés fluido, necesario para interactuar comercialmente con clientes y equipos en Norteamérica.
• Alta disponibilidad para viajar y visitar clientes, prospectos y operaciones.
• Perfil autónomo, resiliente y orientado a resultados, capaz de combinar pensamiento estratégico con ejecución comercial hands-on.
• Comunicación ejecutiva, capacidad de negociación y habilidad para construir relaciones de largo plazo.

What you can expect working with us

• Formar parte de ALPLA, una compañía global con una estrategia activa de reciclaje y economía circular.
• Una posición con impacto directo en el crecimiento del negocio de materiales reciclados.
• Alcance comercial en México y Norteamérica.
• Exposición con clientes estratégicos, operaciones y equipos regionales.
• Participación en el desarrollo de nuevos mercados, aplicaciones y oportunidades comerciales.
• Prestaciones superiores a las de la ley y oportunidades de desarrollo profesional.