Key Account Executive Die Casting

Objetivo del puesto

Buscamos un(a) Key Account Executive con experiencia en la industria de Die casting para desarrollar relaciones comerciales con clientes estratégicos, identificar nuevas oportunidades de negocio y asegurar el crecimiento rentable de las cuentas asignadas.

La posición será responsable de fungir como principal punto de contacto con clientes clave, coordinando internamente con las áreas de ingeniería, operaciones, calidad, compras y finanzas para garantizar el cumplimiento de los requerimientos comerciales y técnicos.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y crecimiento dentro de las cuentas asignadas.
• Desarrollar estrategias comerciales y planes de cuenta para alcanzar objetivos de ventas y rentabilidad.
• Dar seguimiento a RFQs, cotizaciones, nominaciones y nuevos proyectos.
• Coordinar con Ingeniería, Calidad, Operaciones y Finanzas la atención de requerimientos del cliente.
• Participar en negociaciones comerciales, revisiones de precios, contratos y condiciones comerciales.
• Monitorear pronósticos de demanda, ventas, márgenes y desempeño de las cuentas.
• Detectar necesidades del cliente y traducirlas en oportunidades de negocio.
• Participar en visitas, reuniones ejecutivas y revisiones periódicas con clientes.
• Dar seguimiento a lanzamientos de nuevos programas y asegurar una adecuada comunicación durante las diferentes etapas del proyecto.
• Analizar tendencias del mercado, competencia y oportunidades dentro de la industria de die casting.

Requisitos

• Ingeniería, Administración, Negocios o carrera afín.
• 5+ años de experiencia en ventas B2B / Key Account en die casting, fundición de aluminio, componentes automotrices o manufactura.
• Experiencia trabajando con OEMs y/o Tier 1 automotrices .
• Conocimiento del proceso de die casting de aluminio , componentes fundidos y/o procesos relacionados.
• Experiencia en negociación comercial y desarrollo de nuevos negocios.
• Inglés avanzado.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.
• Habilidades sólidas de comunicación, negociación y manejo de relaciones ejecutivas.
• Capacidad para trabajar de manera transversal con equipos técnicos y comerciales.

Deseable

• Experiencia con programas automotrices y procesos de cotización ( RFQ / SOP / PPAP ).
• Conocimiento de costos y estructura de precios de componentes manufacturados.
• Experiencia con clientes como OEMs y Tier 1.
• Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial.

Ofrecemos

• Sueldo competitivo acorde con experiencia.
• Comisiones por venta sin tope.
• Prestaciones superiores a las de ley.
• Oportunidades de desarrollo profesional.
• Participación en proyectos estratégicos dentro de la industria.

Si tienes experiencia comercial en die casting y te interesa desarrollar cuentas estratégicas dentro de la industria automotriz, queremos conocerte.