Key Account Manager B2B

En Papelera Reyes S.A.C., somos una empresa fabricante y comercializadora de papeles absorbentes en el Perú, con más de 50 años de presencia en el mercado; nos encontramos en búsqueda del mejor talento para cubrir la posición de KAM B2B.

Requisitos del candidato

• Bachiller en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Negocios o carreras afines.
• Mínimo 3 años de experiencia en posiciones como Asistente Comercial, Analista Comercial, Ejecutivo de Ventas B2B, Coordinador Comercial o KAM Jr.
• Experiencia en gestión de clientes corporativos y ventas a empresas, preferentemente en el sector industrial o de consumo masivo.
• Experiencia en elaboración de reportes comerciales, seguimiento de indicadores de ventas y gestión de pedidos.
• Manejo de Excel a nivel avanzado.
• Deseable experiencia en negociación de contratos, acuerdos comerciales y ventas por volumen.

Competencias requeridas

• Negociación y orientación a resultados.
• Orientación al cliente y desarrollo de relaciones comerciales.
• Capacidad analítica y planificación comercial.
• Comunicación efectiva y habilidades de negociación.
• Proactividad, organización y resolución de problemas.
• Orientación al crecimiento del negocio y cumplimiento de objetivos.

¿Cuál es el objetivo del puesto? Brindar soporte en la gestión y desarrollo de cuentas clave del canal B2B, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales mediante la identificación de oportunidades de negocio, captación y fidelización de clientes corporativos, seguimiento de ventas y coordinación de las operaciones comerciales. Asimismo, participará en negociaciones, elaboración de propuestas comerciales y seguimiento de pedidos, asegurando una adecuada atención al cliente y el cumplimiento de las condiciones comerciales acordadas.

¿Cuáles serán tus funciones?

• Gestionar y mantener relaciones comerciales con clientes corporativos asignados, identificando sus necesidades y oportunidades de negocio.
• Realizar seguimiento a la cartera de clientes, promoviendo la fidelización y el crecimiento de las cuentas asignadas.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales mediante la prospección de clientes potenciales.
• Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y presentaciones para clientes, de acuerdo con las políticas comerciales establecidas.
• Brindar soporte en negociaciones de precios, condiciones comerciales, volúmenes de compra y acuerdos de suministro.
• Elaborar y analizar reportes de ventas, cumplimiento de cuotas, márgenes y desempeño comercial por cliente.
• Monitorear los precios del mercado, las actividades de la competencia y las oportunidades de crecimiento del portafolio de productos.
• Realizar seguimiento a las órdenes de compra de los clientes, verificando su ingreso oportuno y la correcta coordinación de los pedidos.
• Coordinar con las áreas de Distribución, Logística, Producción y Facturación para asegurar el cumplimiento de las entregas y los compromisos comerciales.
• Gestionar y dar seguimiento a incidencias relacionadas con pedidos, entregas, facturación y atención al cliente, coordinando las acciones correctivas correspondientes.
• Realizar seguimiento a la facturación, ventas y cumplimiento de las condiciones comerciales acordadas con cada cliente.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y crecimiento del volumen de compra dentro de la cartera asignada.
• Mantener actualizada la información comercial de los clientes, las oportunidades de negocio y los compromisos asumidos.
• Preparar reportes periódicos de gestión y avance de objetivos comerciales para la jefatura correspondiente.

¿Qué ofrecemos?

• Salario acorde al mercado.
• Ingreso a planilla completa desde el primer día de labores (gratificaciones, CTS, Seguro Vida Ley, vacaciones remuneradas, entre otros beneficios de ley).
• Participación en utilidades, de acuerdo con la normativa vigente y los resultados de la empresa.
• Alimentación subvencionada.
• Descuentos corporativos.
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
• Excelente clima laboral.