Key account manager

Objetivo Del Puesto Analizar e interpretar información comercial de manera oportuna y precisa, con el objetivo de identificar oportunidades de mejora en la gestión de ventas, optimizar el portafolio de productos y facilitar la toma de decisiones estratégicas que impulsen el crecimiento rentable y sostenible del negocio, especialmente en el canal moderno.

REQUISITOS

• Bachiller en Ingeniería Industrial, Administración, Economía o carreras afines.
• 5 años en posiciones similares como KAM o Ejecutivo Senior en canal autoservicios, especialmente de consumo masivo.
• Manejo de indicadores comerciales (sell in, sell out, cobertura, share), a traves de Power BI y Data analytics
• Negociación y desarrollo comercial
• Cursos, o post grados en análisis comercial

FUNCIONES

• Gestionar integralmente las cuentas clave asignadas, garantizando relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.
• Negociar condiciones comerciales, promociones, descuentos y rebates, cuidando la rentabilidad y alineación con los objetivos comerciales.
• Elaborar y ejecutar planes comerciales anuales por cuenta, asegurando el cumplimiento de metas y cronogramas establecidos.
• Analizar datos de ventas, rotación, precios y comportamiento del consumidor, proponiendo mejoras que optimicen el desempeño comercial.
• Coordinar con áreas internas como marketing, trade marketing, logística y finanzas, para una ejecución eficiente y alineada de las estrategias comerciales.
• Monitorear el surtido, precios, visibilidad y correcta ejecución en el punto de venta, asegurando los estándares definidos por la empresa.
• Identificar oportunidades de innovación, desarrollo de productos o expansión comercial dentro del canal moderno y tiendas de conveniencia.
• Realizar presentaciones de resultados a clientes y jefatura. con propuestas de mejora basadas en indicadores comerciales.
• Cuando sean requeridas, realizar actividades de apoyo comercial en campo, como colocación de afiches y material publicitario, levantamiento de información, aplicación de encuestas, atención y solución de quejas o reclamos, toma de evidencias y otras actividades que contribuyan a la adecuada ejecución comercial y satisfacción de los clientes.
• Otras funciones asignadas por su jefe inmediato, según las necesidades del área.

Beneficios

• Ingreso a planilla con todos los beneficios de ley.
• EPS cubierto al 100%
• Cuponera de beneficios
• Beneficios corporativos