Key Account Manager

Company: B. Braun Surgical, S.A.U.

Job Posting Location: Alicante, Alicante, Spain, La Coruña, A Coruña, Spain, Málaga, Málaga, Spain, Sevilla, Sevilla, Spain, Valencia, Valencia, Spain

Functional Area: Sales

Working Model: Hybrid

Requisition ID: 14202

B. Braun desea cubrir una persona para gestionar y desarrollar cuentas estratégicas del mercado de Spine —hospitales de referencia, grupos hospitalarios, centrales de compra, agentes y distribuidores— con una visión de Key Account Management orientada al crecimiento rentable, la penetración de mercado y la fidelización a largo plazo. El rol debe impulsar relaciones de alto valor, soluciones adaptadas a cada cuenta y una coordinación transversal que permita convertir oportunidades clínicas y comerciales en resultados sostenibles para la compañía.

Funciones:

• Gestión estratégica de cuentas clave: Construir y desarrollar relaciones sólidas con hospitales, cirujanos, decisores clínicos y económicos, grupos hospitalarios y cuentas estratégicas del mercado de columna. Identificar oportunidades de crecimiento por cuenta, definir planes de acción específicos y asegurar una presencia diferencial frente a la competencia.
• Desarrollo del canal indirecto: Coordinar la relación con agentes y distribuidores nacionales, garantizando alineación comercial, seguimiento de oportunidades y ejecución de iniciativas que aumenten la cobertura, la capilaridad y la penetración del negocio de columna en el territorio.
• Negociación y gestión de acuerdos: Liderar negociaciones con clientes clave, agentes y distribuidores, asegurando condiciones comerciales competitivas, rentables y alineadas con la estrategia de la compañía. Realizar seguimiento de acuerdos, objetivos y compromisos establecidos.
• Soporte en licitaciones y concursos públicos: Colaborar con marketing, administración comercial y el equipo de ventas en la preparación, presentación y seguimiento de licitaciones. Asegurar que cada propuesta refleje correctamente el valor clínico, económico y estratégico de las soluciones de columna.
• Gestión de depósitos, logística e inventario: Coordinar la disponibilidad de implantes, instrumental y productos asociados en cuentas estratégicas, optimizando niveles de stock, rotación y eficiencia operativa. Trabajar con delegados, agentes y distribuidores para asegurar una respuesta ágil a la actividad quirúrgica y a las necesidades del cliente.
• Análisis de mercado, competencia y oportunidades: Monitorizar la evolución del mercado de columna, el posicionamiento de competidores, las dinámicas de precios y las necesidades clínicas emergentes. Traducir estos insights en recomendaciones comerciales, planes de cuenta y prioridades de crecimiento.
• Colaboración interna y propuesta de valor: Trabajar de forma coordinada con marketing, ventas, atención al cliente, administración comercial y soporte clínico para diseñar propuestas adaptadas a cada cuenta. Impulsar formación clínica y comercial que refuerce la diferenciación de las soluciones de columna y facilite la adopción por parte de los equipos médicos.
• Cumplimiento normativo y ético: Garantizar que todas las actividades comerciales, formativas y de relación con clientes se desarrollen conforme a la normativa local, los códigos de compliance y los estándares éticos del sector y de la compañía.
• Seguimiento de desempeño y reporting: Elaborar reportes de ventas, forecast, evolución de cuentas estratégicas y KPIs específicos del negocio de columna. Detectar desviaciones, proponer medidas correctivas y asegurar una gestión proactiva orientada a resultados.

Requerimientos:

• Experiencia mínima de tres años en posiciones comerciales dentro del sector de Medical Devices o entorno hospitalario, especialmente en el ámbito de los implantes.
• Formación universitaria, preferiblemente en Ciencias de la Salud
• Conocimientos de la gestión de venta hospitalaria
• Conocimientos de informática y habituado a trabajar con CRM (Salesforce)
• Altas dotes de negociación
• Habilidades de comunicación, con capacidad para gestionar canal de distribución
• Alta disponibilidad para viajar
• Carnet de conducir
• Deseable inglés fluido

Ofrecemos:

Retribución fija bruta anual a partir de 40.000€ + Variable, ajustada al perfil y experiencia de la persona candidata.

Y para que puedas dar lo mejor de ti, nuestra propuesta pone en el centro tu bienestar, tu desarrollo y tu experiencia como parte de nuestro equipo:

• Modelo híbrido de trabajo
• Retribución flexible
• Seguro de vida y accidentes
• Ayudas económicas
• Servicio de Bienestar emocional
• Exámenes de salud gratuitos
• Club de Ahorro B. Braun
• Protocolo de desconexión digital
• Actividades deportivas y sociales

Elige la B, elige B. Braun

B. Braun Surgical, S.A.U. | Soledad Barragán López