Key Account Manager

Descrição da vaga:

Werfen es una empresa familiar e innovadora fundada en 1966 en Barcelona, España. Somos un líder mundial en diagnósticos especializados en las áreas de Hemostasia, Diagnóstico de Cuidados Agudos, Transfusión, Autoinmunidad y Trasplante. A través de nuestra línea de negocio de fabricación de equipos originales (OEM), investigamos, desarrollamos y fabricamos ensayos y biomateriales personalizados. Operamos directamente en 30 países y en más de 100 territorios a través de distribuidores. Nuestras oficinas centrales y centros tecnológicos se encuentran en Europa y los Estados Unidos, y nuestra fuerza laboral es de más de 7.000 personas.

Objetivo de la posición

Responsable de la venta directa de soluciones y servicios de la empresa a cuentas privadas Corporativas y al enlace con las áreas correspondientes de la empresa. Contribuye al logro de objetivos y metas a través de la maximización de la satisfacción del cliente y la rentabilidad de las cuentas privadas Corporativas a su cargo a nivel nacional.

Responsabilidades Clave

• Responsable del cumplimiento de ventas (mensual y anual) y la administración de los las cuentas privadas Corporativas a su cargo.

• Alcanzar los objetivos de ventas anuales.

• Construir FCST de ventas, P & L y otros informes afines, según sea necesario.

• Inicia y desarrolla contactos con las Cuentas Corporativas, con enfoque en nuevas oportunidades de ventas.

• Posicionar los productos estratégicos de Werfen como la primera opción de las cuentas privadas Corporativas para la solución diagnóstica del mercado en México.

• Mapeo activo del mercado para tener una comprensión detallada de las oportunidades, de acuerdo con los procedimientos y herramientas corporativas.

• Coordinar eventos científicos en conjunto con Marketing y otros departamentos, para reforzar la promoción y actualización de soluciones.

• Preparar y entregar presentaciones efectivas de productos / soluciones / ventas (en cooperación con otros miembros relevantes de la organización cuando sea necesario)

• Dirige el cierre de cuentas claves en su área de responsabilidad

• Se esfuerza por mantener y mejorar la satisfacción de los clientes existentes, al tiempo que maximiza la rentabilidad de la empresa

• Conseguir un alto nivel de competencia en el conocimiento y posicionamiento de productos, soluciones y servicios de Werfen, para ser la primera opción de solución diagnóstica de las Cuentas Corporativas privadas.

• Gestiona la preparación de cotizaciones precisas y efectivas de acuerdo con las políticas y procedimientos

• Elaborar un plan de negocios anual / territorial plurianual con consideración de los objetivos corporativos y de área, en clientes de su responsabilidad.

• De manera consultiva, comparte con la compañía la estrategia y acciones a seguir con las cuentas privadas Corporativas en las áreas afines a la empresa.

• Reconoce desafíos, oportunidades y necesidades en el campo y toma la iniciativa de desarrollar estrategias para abordarlas en consecuencia.

• Evalúa proactivamente su competencia.

Perfil

• Licenciatura en Química, Administración, área Clínica o afín.

• Mínimo 5 años de experiencia en roles similares.

• Inglés B1.

Habilidades clave

• Conocimiento del mercado y del portafolio de Werfen.

• Trato profesional, enfoque en el cliente y generación de confianza.

• Habilidad de negociación con diferentes tomadores de decisión.

• Comunicación clara, escucha activa y seguridad al expresarse.

• Planificación, organización y manejo de cuentas estratégicas.

Localização

Modelo de contratação

Modelo de trabalho

Ciudad de México, CDMX, MX

Efetivo CLT

Híbrido