Key Account Manager (KAM)

¡Estamos buscando Key Account Manager (KAM)!

En Compañía de Leasing Tattersall estamos buscando un/a Key Account Manager (KAM) para integrarse a nuestro equipo comercial y asumir el desafío de desarrollar y hacer crecer nuestra cartera de clientes corporativos.

¿Cuál será tu desafío?

Serás responsable de gestionar integralmente el ciclo comercial, desde la prospección y generación de oportunidades hasta el cierre y entrega efectiva de la flota, construyendo relaciones de largo plazo con nuestros clientes y asegurando un crecimiento rentable y sostenible.

Entre tus principales desafíos estarán:

Prospectar y captar nuevos clientes corporativos, identificando sus necesidades y oportunidades de negocio.

Desarrollar propuestas comerciales de valor, adaptadas a las necesidades operativas y financieras de cada cliente.

Gestionar y hacer crecer la cartera de clientes actuales, impulsando renovaciones y oportunidades de aumento de flota.

Negociar y cerrar contratos, resguardando condiciones comerciales rentables y sostenibles para ambas partes.

Mantener una agenda activa de reuniones y visitas comerciales con clientes y prospectos.

Construir relaciones de largo plazo con tomadores de decisión, especialmente en áreas de Operaciones, Finanzas y Logística.

Coordinar internamente con las distintas áreas de la compañía para asegurar que los compromisos adquiridos con el cliente se materialicen en tiempo y forma.

Realizar seguimiento integral al proceso de adquisición, equipamiento y entrega de las unidades vendidas.

Participar en la implementación de nuevos contratos y liderar, junto al equipo de Postventa, el traspaso hacia la operación.

Gestionar oportunidades asociadas a renovaciones, crecimiento de flota y nuevas necesidades de movilidad de los clientes.

Monitorear el desempeño de la cartera, pipeline comercial y proyección de unidades.

¿Qué buscamos?

Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Administración de Empresas o carrera afín.

Experiencia de 3 a 5 años en roles comerciales B2B, venta consultiva de servicios, leasing, arriendo, financiamiento de activos o industrias relacionadas.

Experiencia desarrollando y gestionando carteras de clientes corporativos.

Experiencia en prospección, negociación y cierre de negocios.

Capacidad para identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

Conocimientos y herramientas:

• Técnicas de venta consultiva B2B y negociación comercial.
• Excel nivel intermedio-avanzado.
• Manejo de CRM.
• Conocimiento de SAP será valorado.
• Conocimiento del mercado de leasing y/o arriendo vehicular será considerado un plus.
• Licencia de conducir clase B vigente.
• ¿Qué competencias buscamos?

Buscamos una persona con un marcado perfil comercial, estratégico y orientado a resultados, capaz de comprender el negocio de sus clientes, detectar oportunidades y transformarlas en relaciones comerciales sostenibles.

Valoramos especialmente:

✔️ Orientación comercial

✔️ Impacto e influencia

✔️ Orientación al logro

✔️ Desarrollo de relaciones y contactos

✔️ Planificación y organización

✔️ Iniciativa

✔️ Capacidad de negociación

✔️ Orientación al cliente

Beneficios que ofrecemos

En Compañía de Leasing Tattersall ponemos el bienestar de nuestros colaboradores en el centro, entregando beneficios que buscan acompañarte a ti y a tu familia:

Reajustes semestrales de IPC, para proteger tu poder adquisitivo frente a la inflación.

Bono de Vacaciones, porque sabemos que descansar es clave para tu bienestar.

Día libre por tu cumpleaños, para que celebres como mereces.

Aguinaldos para Fiestas Patrias y Navidad, para disfrutar estas fechas especiales.

Seguro de Vida sin costo para el colaborador, para tu tranquilidad.

Seguro de Salud Complementario, con protección adicional para ti y tu familia.

Servicio de casino, sujeto a disponibilidad según tu lugar de trabajo.

Descuentos exclusivos en la compra y arriendo de vehículos de nuestra compañía.

Bono de escolaridad y excelencia académica, apoyando el desarrollo educativo de tus hijos.

Bono por matrimonio, para celebrar este importante momento.

Bono por nacimiento, para dar la bienvenida a los nuevos integrantes de tu familia.

¿Por qué ser parte de nuestro equipo?

Te ofrecemos un entorno inclusivo, dinámico y lleno de oportunidades para crecer profesionalmente, donde podrás desarrollar tu carrera comercial y ser parte de una compañía con una sólida trayectoria en soluciones de movilidad para empresas.

Nuestro proceso de selección está alineado con la Ley de Inclusión Laboral N° 21.015, promoviendo la integración de personas en situación de discapacidad al mundo laboral.

Lugar de trabajo: [Completar ubicación]

Modalidad: [Completar modalidad]

Si te apasiona el mundo comercial, la venta consultiva y el desarrollo de relaciones estratégicas con clientes, ¡queremos conocerte!