Key Account Manager (KAM) - La Comer

Perfil de Puesto: Key Account Manager (KAM) - La Comer

Objetivo: Liderar la relación comercial y estratégica con Las cadenas de Retail para asegurar el crecimiento de ventas, rentabilidad y posicionamiento de la marca.

Responsabilidades Clave:

• Negociación Comercial: Gestión de la actividad comercial, catalogación de nuevos producto, promociones, aperturas y análisis de resurtido óptimo a tiendas acorde al desplazamiento de los productos por tienda.
• Planificación y Logística (CPFR) : Colaborar activamente en procesos de Planeación, Pronóstico y Reabastecimiento Colaborativo (CPFR) junto al área de Supply Chain para optimizar los niveles de inventario, evitar faltantes y asegurar un nivel de servicio óptimo.
• Estrategia de Ventas: Plan de negocio anual (JBP), análisis de sell-in / sell-out, y propuesta de nuevos espacios para la marca.
• Coordinación Interna: Enlace con Operaciones, Logística y Finanzas para alinear la ejecución de pedidos y cobranza.
• Ejecución: Coordinar la correcta ejecución en punto de venta de las estrategias comerciales y de categoría que se establezcan. Liderazgo en la gestión de la agencia de promotoría
• Gestión de Categorías : liderando el proceso CATMAN, basado en un profundo conocimiento de las necesidades y objetivos del cliente, en la comprensión del consumidor y del comprador que realiza la compra, desarrollo de planogramas para los distintos clientes de la marca y optimización del lineal en piso de venta

Requisitos:

• Experiencia: Mínimo 3 a 5 años como KAM gestionando cuentas de retail moderno (indispensable experiencia con cadenas de Retail especialmente con La Comer o tiendas departamentales).
• Experiencia como Catman y manejo de sistemas de planogramación como space planning
• Conocimientos Técnicos y Herramientas :
• Excel: Dominio avanzado (indispensable para el manejo de estructuras de costos, plantillas de clientes y análisis de grandes volúmenes de datos).
• Power BI (PBI) : Manejo y consulta de tableros de información (Deseable). Habilidades y Competencias:
• Pensamiento analítico y numérico : Capacidad crítica para traducir datos duros en estrategias comerciales efectivas y rentables.
• Habilidades de negociación : Orientación clara a resultados, resiliencia y persuasión para interactuar a alto nivel corporativo (compradores y directores de categoría).
• Autogestión y Organización : Candidato sumamente organizado, disciplinado, con excelente gestión del tiempo y capacidad comprobada para trabajar de manera a distancia bajo objetivos.
• Liderazgo estratégico y comunicación asertiva para la gestión de proveedores y agencias externas.