Manager

Objetivo:

Liderar la estrategia comercial y operativa del modelo de Socio de Negocio, abarcando carteras de líderes, coordinadores, socios potenciales y en desarrollo (tanto de alto como de bajo volumen). Definiendo el presupuesto de ventas, estableciendo procesos operativos eficientes y conformando células de trabajo en los clubes, con base en el potencial de cada uno. Para incrementar la participación de mercado del modelo de Socio de Negocio y alcanzar los objetivos establecidos a nivel Club, Distrito, Región y Compañía.

¿Qué harás?

1. Estrategia operativa de Socio de Negocio: Definir y diseñar la estrategia operativa para las distintas carteras de socios (Trade, Horecas Hoteles/Restaurantes/Cafeterías, Tiendas Tradicionales, etc.) por región, distrito y club, identificando el potencial de mercado y asignando recursos para captar y desarrollar nuevos socios.

2. Estructura y asignación de recursos: Diseñar células de trabajo y definir la asignación de recursos operativos con base en el análisis del potencial de cada club para ganar participación de mercado.

3. Planeación de ventas: Validar el forecast de venta por club mediante análisis de datos, tendencias, temporalidades e históricos, para planear y colocar los recursos operativos necesarios.

4. Modelo logístico: Diseñar junto con Supply Chain el modelo logístico para atender pedidos de socios, definiendo reglas de operación y requerimientos.

5. Operación logística: Operar el modelo logístico asegurando continuidad operativa y cumplimiento de indicadores de servicio mediante la correcta administración de flotas tanto para brick y a través de e-commerce.

6. Transformación operativa: Desarrollar la evolución del diseño operativo de Socio de Negocio, impulsando iniciativas de transformación basadas en innovación, mejora de procesos y tecnología para mejorar la experiencia de compra, incrementar productividad y reducir costos.

7. Gestión de necesidades operativas: Evaluar y definir necesidades operativas para asegurar que los clubes cuenten con lo mínimo necesario (recursos humanos, herramientas digitales, flota logística) para atender el volumen de ventas y crecimiento esperado.

8. Métricas e indicadores: Definir métricas claves alineadas al objetivo estratégico para supervisar el desempeño de los clubes y lograr estandarización.

¿A quién buscamos?

Experiencia laboral: 3 años Liderar proyectos, control de gastos, planeación estratégica, manejo de equipos, manejo de SCRUM, operación de unidades y experiencia en ventas.

Deseable experiencia con:

Conocimiento de Socio de Negocio | Estrategia y Eficiencia Operativa | Socio Estratégico de Operaciones | Gestión de Procesos | Mejora continua | Análisis de datos operativos | Colaboración interdepartamental | Impacto estratégico | Transformación de procesos

Conocimientos técnicos: Excel avanzado, Entendimiento de indicadores, técnicas de venta y negociación

“En Walmart de México y Centroamérica estamos comprometidos con una cultura de pertenencia, por lo que buscamos incorporar el mejor talento basándonos en competencias, habilidades y potencial; no discriminamos por ningún motivo, incluyendo género, edad, origen étnico, apariencia física, estado civil, condiciones de salud por VIH o cualquier enfermedad, situación socioeconómica, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género

por ello durante el proceso de atracción y selección no solicitaremos información personal, fotografías o análisis clínicos de ningún tipo.

Los datos personales del candidato o candidata no son relevantes durante el proceso de entrevista ni para la selección final. En Walmart de México y Centroamérica nos comprometemos con nuestros/as asociados/as para que encuentren día a día en el trabajo un ambiente de respeto, libre de discriminación y acoso sexual