Mechanical Engineer & Sales

Resumen Del Puesto:

El puesto de Sales Engineer-Specialty Products desempeña un papel fundamental en el desarrollo de negocios, ventas técnicas y apoyo a proyectos de la Compañía. Será responsable de promover, desarrollar y vender soluciones y productos industriales, brindando asesoría técnica a clientes actuales y potenciales de acuerdo con sus necesidades y especificaciones.

El profesional estará a cargo de trabajar con las líneas de productos de Sikla - “Modular Steelwork Solutions” y Gripple – Construction & Seismic Solutions”, identificando oportunidades de negocio, desarrollando relaciones comerciales y dando seguimiento al proceso de ventas desde la identificación de la necesidad del cliente hasta la cotización, negociación, cierre y seguimiento posterior a la venta.

De igual forma, deberá comprender e interpretar información técnica, planos, especificaciones y requerimientos de proyectos para recomendar productos y soluciones adecuadas. Mantendrá comunicación constante con diseñadores, clientes, suplidores, fabricantes, contratistas, ingenieros y demás recursos relacionados con los proyectos.

El puesto requiere una persona con iniciativa comercial, orientación a resultados, excelentes destrezas de comunicación y negociación, conocimientos técnicos y capacidad para desarrollar relaciones de negocio a largo plazo. Debe ser bilingüe en español e inglés y estar disponible para viajar según las necesidades de la operación y los proyectos.

Funciones Esenciales:

· Desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales.

· Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar estrategias para aumentar las ventas.

· Promover y vender productos y soluciones de las líneas de Sikla y Gripple.

· Identificar las necesidades técnicas y comerciales del cliente y recomendar productos o soluciones apropiadas.

· Preparar, presentar y dar seguimiento a cotizaciones, propuestas comerciales y oportunidades de venta.

· Realizar seguimiento a clientes desde el contacto inicial hasta el cierre de la venta y servicio posterior.

· Desarrollar y mantener una cartera de clientes y oportunidades de negocio.

· Realizar visitas a clientes, proyectos, contratistas, oficinas de ingeniería y otras localidades relacionadas con las oportunidades de venta.

· Interpretar planos, especificaciones, documentos técnicos y requerimientos de proyectos, según aplique.

· Proporcionar orientación técnica relacionada con los productos y sus aplicaciones.

· Coordinar con suplidores, fabricantes y otros recursos para obtener información técnica, disponibilidad, costos y tiempos de entrega de productos.

· Preparar información necesaria para la elaboración de propuestas y cotizaciones.

· Dar seguimiento a órdenes de compra, entregas y cualquier situación relacionada con las ventas.

· Mantener comunicación efectiva y cordial con clientes, empleados, suplidores, contratistas, subcontratistas, ingenieros y demás recursos externos.

· Participar en reuniones comerciales, técnicas y de proyectos cuando sea requerido.

· Mantenerse actualizado sobre productos, aplicaciones, tendencias de la industria y oportunidades de mercado.

· Desarrollar conocimiento profundo de las líneas de productos comercializadas por la Compañía.

· Identificar oportunidades para venta cruzada y venta de productos adicionales de la línea de CIB LLC.

· Cumplir con las metas y objetivos de ventas establecidos por la Compañía.

· Mantener registros actualizados de clientes, prospectos, cotizaciones, oportunidades y actividades de ventas.

· Utilizar herramientas tecnológicas y sistemas establecidos por la Compañía para documentar y dar seguimiento a las actividades comerciales.

· Cumplir con las normas, políticas y procedimientos establecidos por la Compañía.

· Mantener la confidencialidad de la información relacionada con clientes, precios, costos, cotizaciones, acuerdos, políticas y procedimientos corporativos.

· Realizar cualquier otra tarea relacionada con el puesto que le sea asignada por su supervisor.

Competencias:

· Comunicación efectiva, tanto verbal como escrita.

· Bilingüe: español e inglés.

· Excelentes destrezas de ventas y negociación.

· Orientación al servicio al cliente.

· Orientación a resultados y cumplimiento de metas.

· Habilidad para desarrollar relaciones comerciales.

· Iniciativa y proactividad.

· Capacidad para identificar oportunidades de negocio.

· Pensamiento analítico y solución de problemas.

· Conocimiento técnico y capacidad para comprender productos y aplicaciones industriales.

· Buen manejo del tiempo y organización.

· Destrezas colaborativas y trabajo en equipo.

· Capacidad para trabajar en un ambiente dinámico.

· Capacidad para manejar múltiples proyectos y prioridades simultáneamente.

· Orientado a detalles.

· Capacidad para trabajar bajo presión.

· Habilidad para negociar y manejar objeciones.

· Adaptabilidad y disposición para viajar.

Responsabilidades de Supervisión:

· Este puesto no supervisa personal directamente, salvo que sea requerido y autorizado por la Gerencia.

Ambiente de Trabajo:

· El puesto se desempeña en un ambiente de oficina, visitas comerciales y en ocasiones en proyectos o instalaciones de clientes.

· Puede requerir visitas a áreas industriales, comerciales y de construcción.

· En ocasiones puede estar expuesto a condiciones ambientales propias de proyectos industriales o de construcción, tales como ruido, polvo, materiales, equipos y otras condiciones relacionadas con el lugar de trabajo.

· Deberá cumplir con los requisitos de seguridad establecidos por CIB LLC y por los clientes o proyectos que visite.

Demandas Físicas:

· Las demandas físicas descritas aquí son representativas de las que debe cumplir un empleado para realizar con éxito las funciones esenciales de este trabajo.

· Capacidad para permanecer sentado o de pie durante periodos prolongados de tiempo.

· Capacidad para caminar y desplazarse dentro de oficinas, instalaciones industriales y proyectos.

· Capacidad para utilizar computadoras, teléfonos, tabletas y otros equipos tecnológicos.

· Capacidad para comunicarse efectivamente mediante el habla y la escucha.

· Ocasionalmente puede requerirse subir escaleras, caminar sobre superficies irregulares o desplazarse por áreas de proyectos.

· En caso de visitas a proyectos, deberá utilizar el equipo de protección personal requerido por el cliente o por las normas de seguridad aplicables.

Tipo de Puesto y Horas de Trabajo:

· Exento.

· Trabaja un mínimo de 8 horas diarias y 40 horas semanales, según las necesidades de la operación.

· Debe estar disponible para atender reuniones, visitas a clientes y actividades comerciales fuera del horario regular cuando las necesidades del negocio así lo requieran.

Requerimiento de Viajar:

· Disponibilidad para viajar localmente y fuera de Puerto Rico, según las necesidades de la Compañía, clientes, proyectos, suplidores, fabricantes y oportunidades de negocio.

· Disponibilidad para realizar visitas a clientes, proyectos, ferias, reuniones comerciales y actividades relacionadas con ventas.

· Se requiere licencia de conducir vigente y disponibilidad para desplazarse, según aplique.

Educación y Experiencia Requerida:

· Bachillerato en Ingeniería Mecánica

· Experiencia previa en ventas, preferiblemente en ventas técnicas, industriales, construcción, ingeniería, manufactura, o productos relacionados.

· Experiencia en desarrollo de negocios, manejo de clientes, cotizaciones y negociación.

· Conocimiento o experiencia con productos tales como modular "supports”, “pipe”, “valves” y “fittings”, preferiblemente.

· Conocimiento de lectura e interpretación de planos, especificaciones y documentación técnica.

· Dominio del idioma español e inglés, tanto verbal como escrito.

· Conocimiento del Programa Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook).

· Capacidad para preparar propuestas, cotizaciones y presentaciones comerciales.

Cualificaciones de Elegibilidad Adicionales:

· Licencia de conducir vigente.

· Disponibilidad para viajar.

· Capacidad para trabajar en ambientes industriales y/o proyectos, según aplique.

· Verificación de autorización de seguridad y elegibilidad para trabajar, si aplica:

· Según los requisitos del cliente o proyecto.

Pay: $50,000.00 per year

Benefits:

• 401(k)
• Health insurance

Work Location: In person