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New Business Manager – Pharma &amp; Healthcare Consulting Services
Reconocida agencia especializada en dar soporte estratégico y operativo a la industria farmacéutica, biotech, medical devices y healthcare. La compañía colabora con laboratorios líderes ofreciendo soluciones de alto valor añadido en áreas como marketing, comunicación, medical affairs, formación, market access, estudios científicos, engagement de stakeholders y desarrollo de proyectos especializados.
Como parte de su plan de crecimiento, buscamos incorporar un/a
New Business Manager
que impulse la expansión de la compañía mediante la captación de nuevas cuentas y el desarrollo de relaciones estratégicas dentro de la industria farmacéutica.
Misión de la posición
La principal misión será identificar, generar y convertir nuevas oportunidades de negocio dentro de laboratorios farmacéuticos y empresas del entorno healthcare, desarrollando relaciones comerciales desde cero y posicionando a la compañía como partner estratégico para sus clientes.
Buscamos un perfil con clara orientación "hunter", capaz de abrir puertas, generar confianza con interlocutores clave y transformar necesidades de negocio en proyectos de consultoría y servicios de alto impacto.
Responsabilidades
<ul>
<li>Diseñar e implementar la estrategia de captación de nuevos clientes dentro de la industria farmacéutica.</li>
<li>Identificar laboratorios objetivo y mapear decisores clave en departamentos como Marketing, Medical Affairs, Market Access, Commercial Excellence, Sales, Digital o Dirección General.</li>
<li>Generar reuniones comerciales mediante prospección activa, networking y desarrollo de relaciones estratégicas.</li>
<li>Detectar necesidades y oportunidades de colaboración alineadas con el portfolio de servicios de la consultoría.</li>
<li>Presentar soluciones y propuestas de valor adaptadas a cada cliente.</li>
<li>Liderar negociaciones comerciales y gestionar todo el ciclo de venta hasta el cierre.</li>
<li>Construir relaciones sólidas y duraderas con stakeholders de la industria.</li>
<li>Colaborar con los equipos internos para diseñar propuestas comerciales competitivas y de alto valor añadido.</li>
<li>Mantener actualizado el pipeline de negocio y realizar seguimiento de KPIs comerciales.</li>
<li>Analizar tendencias de mercado e identificar nuevas oportunidades de crecimiento.</li>
</ul>
Requisitos
<ul>
<li>Formación universitaria en Ciencias de la Salud, ADE, Marketing, Comunicación o similar.</li>
<li>Experiencia mínima de 5 años en posiciones de desarrollo de negocio o
ventas consultivas
dentro del entorno Healthcare o Pharma.</li>
<li>Experiencia demostrable captando negocio nuevo y desarrollando cuentas desde cero.</li>
<li>Conocimiento del ecosistema farmacéutico español y de sus principales stakeholders.</li>
<li>Capacidad para interactuar con perfiles directivos y tomadores de decisión.</li>
<li>Valorable nivel de inglés.</li>
<li>Alta autonomía, iniciativa y orientación a resultados.</li>
</ul>
Se valorará especialmente
<ul>
<li>Experiencia previa en consultoría, agencia healthcare, CRO, empresa de servicios científicos o proveedor especializado para la industria farmacéutica.</li>
<li>Red de contactos consolidada dentro de laboratorios farmacéuticos en España.</li>
<li>Experiencia comercializando servicios de marketing, comunicación, medical affairs, formación, market access, estudios observacionales, proyectos científicos o soluciones digitales para pharma.</li>
</ul>
Competencias
<ul>
<li>Fuerte mentalidad comercial y enfoque hunter.</li>
<li>Excelente capacidad de networking e influencia.</li>
<li>Habilidades de negociación y cierre.</li>
<li>Orientación a resultados y consecución de objetivos.</li>
<li>Pensamiento estratégico y visión de negocio.</li>
<li>Resiliencia, autonomía y proactividad.</li>
</ul>
Qué ofrecemos
<ul>
<li>Incorporación a una compañía en crecimiento con fuerte posicionamiento dentro de la industria farmacéutica.</li>
<li>Posición estratégica con elevado impacto en el desarrollo del negocio.</li>
<li>Amplia autonomía para construir y desarrollar mercado.</li>
<li>Contacto directo con los principales laboratorios farmacéuticos nacionales e internacionales.</li>
<li>Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo y variable ligado a resultados.</li>
</ul>

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