Partnerships Manager

Descripción:

En NeuronUP, plataforma SaaS especializada en neurorrehabilitación y salud cognitiva, estamos creciendo y buscamos incorporar un/a Partnerships Manager para desarrollar y hacer crecer nuestra estrategia de alianzas B2B en el sector sanitario.

Trabajarás en un entorno internacional y en plena expansión, ayudando a construir relaciones estratégicas con organizaciones que permitan llevar NeuronUP a nuevos profesionales, clínicas, hospitales y grupos sanitarios.

Si tienes experiencia desarrollando negocio B2B, creando alianzas estratégicas y te motiva trabajar en un entorno SaaS con impacto en el sector de la salud, sigue leyendo.

¿Qué te ofrecemos?

• Contrato indefinido.
• Jornada completa con horario flexible.
• Modelo híbrido: 2 días de teletrabajo y 3 días desde la oficina.
• Ubicación: Madrid
• Formar parte de una scale-up internacional con fuerte crecimiento.
• Un equipo joven, cercano y comprometido con mejorar la vida de miles de personas.
• Plan de desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento.

Tus funciones serán:

• Diseñar y ejecutar la estrategia de captación de partners: identificar, prospectar y captar nuevos partners estratégicos dentro del ecosistema sanitario y sociosanitario.
• Desarrollar el canal de partnerships desde cero, identificando organizaciones con capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio para NeuronUP.
• Identificar y establecer relaciones con grupos de clínicas, hospitales, organizaciones sanitarias, empresas de servicios de salud, aseguradoras y otros actores estratégicos.
• Gestionar y desarrollar la cartera de partners, buscando incrementar su activación, generación de oportunidades y contribución al negocio.
• Construir relaciones a largo plazo con decision-makers y perfiles C-level de organizaciones estratégicas.
• Negociar acuerdos de colaboración y partnership, definiendo modelos de colaboración que generen valor tanto para NeuronUP como para el partner.
• Diseñar y optimizar procesos escalables de prospección, cualificación, negociación, onboarding y seguimiento de partners.
• Trabajar estrechamente con los equipos de Sales, Marketing, Product y Customer Success para desarrollar propuestas de valor conjuntas y maximizar las oportunidades generadas a través del canal.
• Crear playbooks, materiales comerciales y recursos de enablement que permitan a los partners conocer, recomendar y comercializar NeuronUP de forma efectiva.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y abrir nuevos canales de distribución para acelerar el crecimiento de NeuronUP.
• Definir y hacer seguimiento de los KPIs del canal, analizando pipeline, partners captados, activación, oportunidades generadas y revenue.
• Representar a NeuronUP en eventos, congresos y encuentros del sector sanitario, desarrollando una red sólida de contactos y nuevas oportunidades de partnership.

Será un plus si...

Has trabajado previamente en HealthTech, MedTech, SaaS o tecnología aplicada al sector sanitario.

Tienes experiencia desarrollando partnerships con grupos de clínicas, hospitales, aseguradoras o instituciones sanitarias.

Has trabajado con modelos de distribución, canal indirecto, referral o partnerships estratégicos.

Tienes experiencia en la apertura y desarrollo de nuevos mercados.

Cuentas con una red de contactos dentro del ecosistema sanitario o tecnológico.

Has trabajado en un entorno internacional y multicultural.

Requisitos:

Qué buscamos

• 3+ años de experiencia en Business Development, Partnerships, Sales o desarrollo de negocio B2B.
• Experiencia en SaaS, tecnología o soluciones B2B, valorándose especialmente la experiencia en HealthTech, MedTech o sector sanitario.
• Experiencia demostrada en captación de partners y generación de negocio mediante prospección outbound.
• Capacidad para identificar oportunidades de colaboración y convertirlas en acuerdos comerciales concretos.
• Experiencia trabajando con grandes cuentas, grupos de empresas, clínicas, hospitales u organizaciones complejas.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y construcción de relaciones con perfiles directivos y C-level.
• Perfil autónomo, con orientación a resultados y capacidad para crear procesos y desarrollar un canal desde cero.
• Capacidad analítica para trabajar con KPIs, pipeline y métricas de negocio.
• Nivel alto de inglés. Se valorarán otros idiomas, especialmente francés o italiano.