PRACTICANTE COMERCIAL

Empresa contratante

Groei Kapital es una empresa especializada en la intermediación y estructuración de operaciones de financiamiento con garantía hipotecaria, conectando a personas que requieren financiamiento con inversionistas interesados en colocar capital, generando oportunidades de crecimiento para ambas partes.

La empresa se encuentra en una etapa de expansión y fortalecimiento de sus procesos comerciales, por lo que requiere incorporar un perfil dinámico que contribuya directamente a la generación de oportunidades comerciales, captación de clientes y posicionamiento de la empresa.

Objetivo de la convocatoria

Incorporar un/a Practicante Comercial que contribuya al crecimiento de Groei Kapital mediante la prospección, captación y seguimiento de clientes, generación de leads, apoyo en ventas, desarrollo de alianzas comerciales y actividades de posicionamiento, así como en las labores operativas necesarias para mantener organizada y activa la gestión comercial.

Formación académica

Estudios técnicos o universitarios, en curso, concluidos o truncos, preferentemente en:

• Administración
• Marketing
• Gestión Comercial
• Negocios
• Comunicaciones
• Ventas o carreras afines

Experiencia

Deseable:

• Experiencia previa en ventas, atención al cliente o prospección comercial.
• Experiencia realizando seguimiento a clientes o leads.
• Experiencia en actividades de campo, promoción o captación comercial.
• Manejo de redes sociales o herramientas digitales comerciales será valorado.

No es indispensable una amplia experiencia laboral; se priorizará la actitud comercial, capacidad de aprendizaje, iniciativa y orientación a resultados.

Conocimientos

Deseable conocimiento básico de:

• Técnicas de ventas
• Prospección comercial
• Atención al cliente
• Manejo de redes sociales
• Excel y herramientas Office
• CRM o sistemas de seguimiento comercial
• Gestión de bases de datos

Competencias

• Orientación comercial
• Proactividad
• Comunicación
• Orientación a resultados
• Trabajo en equipo
• Empatía
• Ética y confidencialidad
• Orden y puntualidad
• Actitud de aprendizaje

FUNCIONES PRINCIPALES

El/la Practicante Comercial tendrá como principales responsabilidades:

A. GESTIÓN Y SEGUIMIENTO COMERCIAL

• Realizar seguimiento permanente a los leads y contactos comerciales generados por Groei Kapital.
• Contactar potenciales clientes y conocer sus necesidades de financiamiento.
• Registrar y actualizar la información de los leads.
• Realizar seguimiento de oportunidades comerciales hasta su conversión o cierre.
• Mantener actualizada la cartera de prospectos.
• Apoyar en la elaboración de reportes de seguimiento comercial.
• Identificar oportunidades de mejora en el proceso de atención y seguimiento.

B. PROSPECCIÓN Y CAPTACIÓN

• Prospectar nuevos clientes potenciales.
• Identificar propietarios que puedan requerir financiamiento con garantía hipotecaria.
• Identificar potenciales inversionistas y oportunidades de captación de capital.
• Realizar llamadas, mensajes y contacto directo con prospectos.
• Construir y mantener una base de datos de potenciales clientes.
• Realizar búsqueda activa de nuevas oportunidades comerciales.

C. VENTAS

• Apoyar en el proceso comercial desde el primer contacto hasta la derivación/cierre de la oportunidad.
• Presentar los servicios de Groei Kapital a potenciales clientes.
• Coordinar reuniones y visitas comerciales.
• Dar seguimiento a las propuestas y oportunidades generadas.
• Apoyar al equipo comercial en el cumplimiento de metas.

D. ALIANZAS COMERCIALES

• Identificar empresas y profesionales que puedan convertirse en aliados comerciales.
• Prospectar alianzas con:
• Agencias inmobiliarias.
• Corredores inmobiliarios.
• Empresas.
• Profesionales vinculados al sector inmobiliario.
• Otros actores que puedan generar referidos.
• Contactar potenciales aliados y presentar la propuesta de valor de Groei Kapital.
• Apoyar en el seguimiento y desarrollo de las alianzas comerciales.

E. MARKETING Y POSICIONAMIENTO

• Participar en campañas de activación comercial.
• Apoyar en el reparto de material promocional y volantes.
• Participar en activaciones en campo.
• Apoyar en actividades de posicionamiento de la marca.
• Identificar espacios y oportunidades para generar nuevos leads.

F. GESTIÓN DE PROPIEDADES

• Realizar visitas a propiedades previamente prospectadas.
• Apoyar en el levantamiento de información de los inmuebles.
• Tomar fotografías y registrar información relevante de las propiedades.
• Coordinar visitas con propietarios y/o responsables de los inmuebles.
• Reportar información de las propiedades al equipo correspondiente.

G. SOPORTE OPERATIVO COMERCIAL

• Ordenar y actualizar documentación comercial.
• Mantener organizada la información de clientes y prospectos.
• Apoyar en la actualización del CRM o herramienta de gestión comercial.
• Elaborar bases de datos y reportes.
• Apoyar en la coordinación de reuniones, visitas y actividades comerciales.
• Realizar otras actividades relacionadas con la gestión comercial que sean asignadas por su responsable.

Sueldo: S/.1,130.00 - S/.1,500.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial