Prácticas en Weguest

Sobre Weguest

En Weguest Hotels ayudamos a hoteles independientes a vender mejor online.

Trabajamos con hoteles familiares, boutique, vacacionales y rurales, gestionando su presencia y operación comercial en canales como Airbnb y Booking.com y, según el caso, su channel manager y PMS.

Somos gestor profesional oficial de Airbnb en España y trabajamos con hoteles en España, Portugal, Italia y Eslovenia.

El rol

Buscamos a alguien al inicio de su carrera profesional con muchísimas ganas de aprender, asumir responsabilidad y construir.

No buscamos necesariamente a alguien que ya sepa vender hoteles. Buscamos a alguien inteligente, curioso, resiliente, organizado y proactivo que pueda aprender rápido y convertirse en una pieza importante del equipo comercial.

Como Junior Account Executive, tendrás tus propias oportunidades y trabajarás directamente con dueños y directores de hoteles.

Tu trabajo será entender cómo venden hoy, identificar dónde Weguest puede aportar valor y acompañarlos desde la primera conversación hasta que estén activos y vendiendo.

Pero el rol no termina ahí.

También queremos que nos ayudes a mejorar cómo vendemos: probar nuevas formas de hacer seguimiento, detectar problemas en el proceso, mejorar nuestros playbooks, automatizar tareas y convertir lo que aprendemos de cada hotel en una mejor forma de trabajar.

Es un rol para alguien que no solo quiera ejecutar un proceso, sino aprender cómo se construye.

Qué harás

• Liderar llamadas de discovery con dueños y directores de hoteles.
• Entender cómo distribuye actualmente cada hotel sus habitaciones y detectar oportunidades.
• Presentar Weguest de forma clara y adaptar la conversación a cada cliente.
• Gestionar oportunidades comerciales desde discovery hasta cierre.
• Hacer seguimiento de oportunidades por email, teléfono, WhatsApp y LinkedIn.
• Coordinar el onboarding del hotel hasta su activación.
• Recopilar información comercial y técnica necesaria para poner el hotel en marcha.
• Trabajar con el equipo de Platforms para coordinar cuentas, anuncios e integraciones.
• Gestionar la relación comercial con una cartera de hoteles activos.
• Mantener HubSpot actualizado con oportunidades, tareas, notas y próximos pasos.
• Detectar dónde perdemos tiempo o clientes dentro del proceso comercial y proponer mejoras.
• Ayudar a construir y mejorar nuestros playbooks, procesos, automatizaciones y herramientas comerciales.
• Probar nuevas formas de presentar Weguest, hacer seguimiento y convertir oportunidades.
• Compartir continuamente lo que aprendemos de los hoteles para mejorar producto, operaciones y ventas.

El equipo de Growth genera y agenda gran parte de las oportunidades outbound, por lo que tu foco principal estará en las conversaciones, el seguimiento, el cierre y la activación.

Qué buscamos

Nos importa más tu potencial que el número de años que tengas en tu CV.

Buscamos especialmente a alguien que:

• Aprenda muy rápido y es capaz de adaptarse a nuevas industrias y entornos.
• Tenga iniciativa y capacidad para resolver problemas por su cuenta.
• Se comunique muy bien y disfrute hablando con clientes.
• Sea resiliente y sepa cómo manejar los "no".
• Haga buenas preguntas y sepa escuchar.
• Sea organizado y extremadamente fiable con los follow-ups.
• Se sienta cómodo utilizando un CRM, herramientas digitales y aprendiendo nuevos sistemas.
• Tenga curiosidad por entender cómo funcionan los negocios.
• No espere siempre instrucciones para actuar.
• Sea capaz de gestionar varias conversaciones y proyectos a la vez.
• Tenga ganas de recibir feedback, mejorar rápido y asumir cada vez más responsabilidad.
• Tenga español nativo o C2 e inglés B2 o superior.