PREVENDEDOR

OBJETIVO DEL PUESTO

Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada en el canal tradicional (tiendas de abarrotes, misceláneas, tenderos y puntos de venta de proximidad), mediante la visita sistemática a los puntos de venta, garantizando la colocación del portafolio completo de productos de la compañía, el cumplimiento de los objetivos de venta y la fidelización de los clientes.

El Prevendedor es responsable de ofrecer y gestionar la venta de las siguientes categorías:

• Alimentos y abarrotes de canasta básica
• Bebidas (agua, refrescos, jugos, lácteos)
• Vinos y licores
• Medicamentos básicos y de libre venta (OTC)
• Dulcería, botanas y confitería
• Productos de limpieza e higiene personal
• Otros productos del portafolio vigente de la compañía

FUNCIONES

• Ejecutar la ruta de visita diaria en el número de clientes asignados por el Supervisor de Zona.
• Presentar el portafolio completo de productos en cada punto de venta y levantar pedidos.
• Alcanzar o superar los objetivos de venta mensuales en volumen, valor y número de SKU's.
• Incrementar el drop size (tamaño del pedido) en cada visita mediante técnicas de venta consultiva.
• Garantizar la disponibilidad de productos en los puntos de venta visitados.
• Prospectar y registrar nuevos clientes dentro de la ruta asignada.
• Mantener y fortalecer las relaciones comerciales con los tenderos/clientes activos.
• Identificar oportunidades de mercado y reportarlas al Supervisor de Zona.
• Manejar objeciones de clientes y dar seguimiento a acuerdos comerciales.
• Gestionar reclamaciones, devoluciones e incidencias en coordinación con el área de Servicio al Cliente.
• Asegurar la correcta exhibición y visibilidad del portafolio en los puntos de venta.
• Verificar precios sugeridos de venta al consumidor final.
• Reportar actividades de la competencia (precios, promociones, nuevos productos).
• Garantizar el manejo adecuado del material POP y de exhibición entregado por la empresa.
• Registrar puntualmente las visitas, pedidos y resultados en el sistema o herramienta CRM/SFA de la empresa.
• Elaborar reportes diarios de actividad: clientes visitados, pedidos levantados, efectividad de visita y cobertura.
• Planificar la ruta diaria de acuerdo con los lineamientos de frecuencia y cobertura establecidos.
• Administrar responsablemente los recursos asignados (vehículo, motocicleta, dispositivo móvil, catálogos, material de trabajo).

ESCOLARIDAD

• Mínimo: Secundaria concluida.
• Deseable: Técnico en Ventas, Administración o carrera afín.

EXPERIENCIA

• Mínimo 1 año de experiencia en ventas de mostrador, preventas o autoventas en canal tradicional.
• Experiencia en manejo de rutas de distribución o venta de productos de consumo masivo (FMCG) es una ventaja.

CONOCIMIENTOS

• Conocimiento básico de técnicas de venta y negociación.
• Manejo de catálogos y portafolio de productos.
• Uso de dispositivos móviles y aplicaciones de captura de pedidos (SFA/CRM).
• Aritmética básica para el cálculo de precios, descuentos y comisiones.
• Conocimiento del canal tradicional y la dinámica del tendero.

CONDICIONES LABORALES

• Trabajo 100% en campo, en ruta asignada por el Supervisor de Zona.
• Exposición a condiciones climáticas variables (calor, lluvia, frío) según la región.
• Jornada laboral de lunes a sábado conforme a la legislación laboral vigente.
• Puede requerirse disponibilidad en días especiales (temporadas altas, inventarios, eventos promocionales).
• Uso de uniforme y equipo de identificación de la empresa en todo momento.
• En la modalidad con vehículo o motocicleta, responsabilidad compartida sobre el cuidado de la unidad asignada.

Sueldo: $10,000.00 - $15,000.00 al mes

Contacto: SS.48,99-79,77

Beneficios:

• Ayuda o servicio de transporte
• Seguro de vida
• Uniformes gratuitos
• Vales de despensa

Lugar de trabajo: Empleo presencial

Sueldo: $3,400.00 - $9,000.00 a la semana

Lugar de trabajo: Empleo presencial