Regional Sales Performance Manager – LATAM

Regional Sales Performance Manager – LATAM

Ubicación: México

Cobertura: Latinoamérica, basado en México

Idiomas: Español e inglés avanzados

Reporta a: Director Regional de Ventas de Ciberseguridad

Objetivo de la posición

Buscamos un profesional comercial con orientación analítica y capacidad de gestión regional que sea responsable de supervisar, dar trazabilidad y acelerar el desempeño de una alianza estratégica de ciberseguridad entre NTT DATA y uno de sus principales partners tecnológicos en Latinoamérica.

La posición será responsable de consolidar la visibilidad del negocio en los diferentes países de la región, dar seguimiento a pipeline, forecast, oportunidades estratégicas, metas comerciales y planes de crecimiento, generando información ejecutiva y accionable para el Director Regional de Ventas de Ciberseguridad y para los equipos regionales involucrados en la alianza.

Adicionalmente, el rol tendrá responsabilidad comercial directa sobre cuentas estratégicas en México, participando activamente en el desarrollo y cierre de oportunidades relacionadas con el portafolio de soluciones de ciberseguridad del partner estratégico.

Responsabilidades principales

Gestión regional de la alianza estratégica de ciberseguridad

• Dar seguimiento al desempeño comercial de la alianza de ciberseguridad en los países de Latinoamérica bajo su cobertura.
• Consolidar información regional de ventas, pipeline, forecast, bookings, revenue y Gross Profit relacionados con la alianza.
• Mantener una visión integral y actualizada del pipeline regional, identificando oportunidades estratégicas, riesgos, desviaciones y acciones necesarias.
• Coordinar periódicamente revisiones de negocio con los equipos comerciales de NTT DATA y del fabricante estratégico.
• Establecer mecanismos de seguimiento para los principales KPIs y compromisos comerciales acordados entre ambas compañías.
• Identificar países, cuentas o segmentos con bajo nivel de penetración y desarrollar planes de acción para incrementar el negocio.
• Dar seguimiento a iniciativas conjuntas de generación de demanda, campañas, workshops, eventos y actividades comerciales.
• Asegurar trazabilidad sobre las oportunidades estratégicas desde su identificación hasta su cierre.
• Facilitar la colaboración entre los equipos de ventas, preventa, especialistas, delivery y liderazgo regional.
• Promover la correcta utilización de programas, incentivos, rebates, fondos de marketing y beneficios asociados al partnership.
• Apoyar el desarrollo de planes conjuntos de negocio y estrategias Go-To-Market regionales.

Desarrollo de ventas – México

Como responsabilidad complementaria, la posición administrará directamente un portafolio seleccionado de cuentas estratégicas en México.

Entre sus responsabilidades estarán:

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales relacionadas con soluciones de ciberseguridad.
• Construir relaciones con clientes y stakeholders relevantes.
• Trabajar conjuntamente con especialistas de preventa para desarrollar propuestas de valor.
• Coordinar reuniones comerciales, workshops y sesiones ejecutivas con clientes.
• Desarrollar oportunidades de cross-sell y up-sell dentro de cuentas existentes.
• Gestionar el ciclo comercial desde la identificación de la oportunidad hasta su cierre.
• Coordinar internamente pricing, propuestas, SOWs y procesos comerciales.
• Mantener actualizado el CRM y el forecast de sus oportunidades.
• Cumplir una meta comercial individual definida para el mercado mexicano.

KPIs principales

El desempeño de la posición será medido mediante indicadores como:

Regional Alliance Performance

• Crecimiento YoY del negocio asociado a la alianza estratégica.
• Bookings / Revenue / Gross Profit regional.
• Pipeline generado.
• Pipeline coverage.
• Forecast accuracy.
• Win rate.
• Conversión Pipeline → Closed Won.
• Número y valor de oportunidades estratégicas.
• Crecimiento por país.
• Crecimiento de nuevas soluciones dentro del portafolio.
• New Logos generados conjuntamente.
• Avance contra el Business Plan acordado entre NTT DATA y el partner estratégico.

México – Direct Sales

• Pipeline individual.
• Revenue / GP generado.
• Nuevos clientes.
• Win rate.
• Cumplimiento de cuota individual.

Perfil requerido

• 8 a 10 años de experiencia en posiciones relacionadas con ventas, sales operations, business development, channel management y gestión de alianzas estratégicas.
• Experiencia dentro de compañías de tecnología, integradores, fabricantes, consultoras o empresas de servicios profesionales.
• Experiencia trabajando con indicadores comerciales, pipeline y forecast.
• Experiencia coordinando equipos o iniciativas en diferentes países será altamente valorada.
• Experiencia trabajando con fabricantes tecnológicos o ecosistemas de canales.
• Deseable experiencia previa en ciberseguridad.