Representante de Ventas B2B

Nos encontramos en búsqueda de un(a) Representante de Ventas B2B para formar parte de nuestro equipo Comercial.

¿Cuál será tu misión? Desarrollar y hacer crecer el canal Profesional/B2B de Probela mediante la gestión de cuentas actuales y la captación de nuevos clientes, ejecutando una ruta comercial activa, presentaciones de producto, cotizaciones y seguimiento de oportunidades hasta el cierre y recompra, contribuyendo al cumplimiento de las metas de venta y rentabilidad del canal.

Funciones principales

• Gestionar comercialmente la cuenta Montalvo y demás cuentas profesionales asignadas.
• Prospectar y desarrollar nuevos clientes B2B: salones, profesionales independientes, CETPROS, institutos, academias, mayoristas y empresas vinculadas al sector belleza.
• Cumplir una ruta comercial semanal, con visitas planificadas, objetivos por visita y seguimiento posterior.
• Cumplir la meta mensual de venta B2B, margen y desarrollo de cartera asignada.
• Preparar y presentar catálogos, propuestas comerciales, presentaciones de producto y cotizaciones adaptadas a cada tipo de cliente.
• Realizar presentaciones y demostraciones comerciales de productos, coordinando capacitaciones técnicas con las marcas cuando corresponda.
• Gestionar el ciclo completo de venta: prospección → contacto → visita → cotización → negociación → cierre → recompra.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y reportar semanalmente oportunidades, montos, probabilidades de cierre y próximos pasos.
• Realizar seguimiento a clientes activos para impulsar frecuencia de compra, ticket y desarrollo del portafolio.
• Coordinar con Category, Planner, Logística y Gerencia Comercial disponibilidad, precios, promociones, condiciones y oportunidades para cada cuenta.
• Identificar información de mercado: productos solicitados, precios de competencia, necesidades del profesional y oportunidades de nuevas categorías.
• Mantener actualizada la base de clientes, contactos, visitas, cotizaciones y resultados comerciales.

Requisitos

• Experiencia de 2–4 años en ventas B2B, venta consultiva, venta de campo o desarrollo de cuentas.
• Deseable experiencia en belleza profesional, cosmética, hair care, estética, consumo masivo o categorías afines.
• Experiencia visitando clientes y trabajando con metas/comisiones.
• Excel intermedio.
• PowerPoint / Canva para armar propuestas y catálogos.
• CRM o manejo disciplinado de pipeline.
• WhatsApp Business.
• Herramientas digitales para seguimiento de clientes.
• Capacidad para presentar resultados y trabajar con data básica de venta.

Beneficios

• Ingreso a planilla con todos los beneficios de ley.
• Sueldo acorde al mercado
• Horario de lunes a viernes.
• Descuentos corporativos en productos de belleza y cuidado personal
• Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional.
• Excelente clima laboral y oportunidades de crecimiento.

Probela promueve la igualdad y equidad de oportunidades, en conformidad con la Ley N° 29973.