Representante de Ventas B2B

Representante de Ventas B2B | Productos B2B

Cliente: Cliente líder de telecomunicaciones

Nivel: Perfil comercial B2B / Inside Sales

Descripción del puesto

Buscamos un/a Representante de Ventas B2B para desarrollar de punta a punta una cartera asignada de empresas, gestionando el proceso comercial desde el contacto inicial hasta el cierre. La posición tendrá foco en la venta consultiva , el desarrollo de relaciones con clientes empresa y la utilización de herramientas de análisis, CRM e inteligencia artificial para optimizar la gestión comercial.

Principales responsabilidades

• Desarrollar y gestionar una cartera de clientes empresa de punta a punta.
• Realizar contacto, calificación, presentación, negociación y cierre.
• Ejecutar venta consultiva a través de llamadas, WhatsApp y mail.
• Trabajar siguiendo playbooks comerciales según el tipo de negocio.
• Proponer mejoras sobre procesos y estrategias comerciales mediante una lógica de test & learn.
• Utilizar recomendaciones de herramientas de inteligencia artificial para priorización y próxima mejor oferta.
• Validar y enriquecer la información de las cuentas.
• Construir y mantener relaciones con dueños y decisores de empresas.
• Registrar el 100% de la gestión comercial en el CRM.
• Cumplir objetivos y métricas comerciales individuales.
• Analizar métricas para optimizar cadencias, guiones y estrategias de venta.

Requisitos excluyentes

• Experiencia en ventas B2B, Inside Sales o captación y desarrollo de clientes empresa con trato directo.
• Experiencia en venta consultiva orientada al cierre.
• Capacidad analítica para interpretar métricas comerciales.
• Excelente comunicación escrita para ventas por WhatsApp y mail.
• Excel intermedio.
• Manejo de CRM.
• Uso activo de herramientas de inteligencia artificial.
• Perfil proactivo, metódico y orientado a resultados.
• Habilidad para gestionar relaciones con interlocutores de negocio.
• Graduado/a o estudiante avanzado/a de Administración, Comercialización, Marketing, Economía o carreras afines.