Representante de Ventas

Somos una reconocida empresa multinacional del sector manufacturero, líder en innovación, con una amplia presencia global, más de 20.000 colaboradores en todo el mundo y una sólida presencia a nivel nacional.

Buscamos incorporar talento con mentalidad colaborativa, flexibilidad, apertura al cambio y un genuino interés por el crecimiento y desarrollo de su equipo de trabajo.

Representante de Ventas

Propósito del cargo

Desarrollar y fortalecer las relaciones comerciales con los clientes de la región asignada, brindando asesoría especializada sobre el portafolio de productos y soluciones de la compañía con el fin de generar nuevas oportunidades de negocio, incrementar las ventas y potenciar el crecimiento de clientes estratégicos. Será responsable de la gestión, desarrollo y fidelización de la cartera de clientes, así como de identificar oportunidades de mercado, analizar el entorno competitivo e implementar estrategias comerciales que contribuyan al cumplimiento de los objetivos del negocio y al fortalecimiento de la presencia de la compañía en la región, con un alcance de cobertura regional.

Responsabilidades:

• Administrar y desarrollar la cartera de clientes asignada, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, volumen y rentabilidad.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección de clientesy apertura de nuevos mercados.
• Gestionar el proceso comercial de principio a fin, incluyendo cotizaciones, negociaciones, cierre de ventas y atención postventa.
• Mantener y fortalecer relaciones comerciales con clientes, distribuidores y cuentas estratégiasmediante visitas periódicas y seguimiento continuo.
• Monitorear el mercado, la competencia y las tendencias de la industria para identificar oportunidades de crecimiento y generación de valor.
• Coordinar con áreas internas como Planeación, Logística, Servicio al Cliente y Finanzas para garantizar el cumplimiento de los compromisos comerciales.
• Gestionar y dar seguimiento a la cartera de crédito y cobranza, asegurando una recuperació oportuna de los pagos.
• Mantener actualizada la información comercial en los sistemas corporativos y elaborar reportes de desempeño e indicadores de gestión.
• Participar en la elaboración de pronósticos de ventas, planes comerciales y estrategias de crecimiento para la región asignada.
• Representar a la compañía en eventos, ferias, exposiciones y reuniones con clientes estratégicos.
• Identificar y comunicar necesidades del mercado para contribuir al desarrollo de nuevos productos, mejoras de servicio y estrategias comerciales.
• Asegurar el cumplimiento de las políticas, procedimientos, valores corporativos y lineamiento de ética y cumplimiento de la organizaci ón.

Experiencia y Formación Reque rida:

Formación Académica

• Licenciatura o título profesional en Arquitectura, Ingeniería Civil o carreras afines.

Experiencia

• Mínimo 5 años de experiencia profesional en ventas, preferiblemente en los sectores de construcción, infraestructura o materiales para la construcción.
• Experiencia en comercialización y desarrollo de portafolios de productos, gestión de clientes y generación de nuevas oportunidades de negocio.

Competencias

• Alta orientación al cliente y capacidad para establecer relaciones de confianza.
• Empatía y habilidad para gestionar situaciones complejas o adversas de manera efectiva.
• Experiencia en manejo de quejas, reclamaciones y resolución de objeciones comerciales.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y servicio al cliente.
• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.