Representante de Ventas

DESCRIPCIóN

Importante empresa multinacional especializada en soluciones para el sector salud y farmacéutico se encuentra en la búsqueda de un/a Representante de Ventas para integrarse a su equipo comercial.

La posición tendrá como principal objetivo penetrar, desarrollar y consolidar cuentas estratégicas del sector salud, tanto públicas como privadas, con foco en hospitales y clínicas. El rol será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas asignadas y acompañar el ciclo comercial completo, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre y la generación de la orden de compra.

Funciones

• Penetrar, desarrollar y consolidar las cuentas estratégicas asignadas por la Gerencia, gestionando aproximadamente 15 cuentas de manera paralela entre el sector público y privado.

• Gestionar integralmente las cuentas bajo un enfoque de venta consultiva, identificando necesidades, oportunidades de negocio y posibilidades de crecimiento dentro de clientes existentes.

• Acompañar el ciclo completo del negocio, desde la identificación de la oportunidad, desarrollo de la cuenta y presentación de propuestas, hasta la licitación o proceso de compra, negociación, cierre y generación de la orden de compra.

• Gestionar oportunidades comerciales y procesos de compra con instituciones del sector público, asegurando el adecuado seguimiento de las diferentes etapas de licitación y contratación.

• Desarrollar relaciones comerciales con hospitales, clínicas y diferentes stakeholders involucrados en los procesos de decisión y compra.

• Generar nuevos negocios dentro de las cuentas asignadas, identificando oportunidades de crecimiento y presentando propuestas de manera proactiva.

• Trabajar de manera transversal con ejecutivos comerciales, el área de licitaciones, especialistas de producto y soporte técnico para asegurar el avance y cierre de las oportunidades.

• Generar insights sobre las cuentas asignadas, identificando necesidades, oportunidades y potenciales negocios, y presentarlos de manera proactiva a la líder de la posición.

• Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial, realizando seguimiento a las oportunidades y proyectando futuros negocios.

• Cumplir con la meta comercial individual y realizar una gestión constante de las cuentas para asegurar el cumplimiento de los objetivos establecidos.

• Desarrollar continuamente el conocimiento técnico del portafolio de productos, incluyendo medicamentos intravenosos, nutrición clínica y la línea AV Drugs.

REQUISITOS

• Formación universitaria.

• Mínimo 3 a 4 años de experiencia comercial en el sector salud.

• Experiencia comprobada gestionando cuentas en hospitales y clínicas, idealmente tanto en el sector público como privado.

• Experiencia en gestión y desarrollo de cuentas.

• Conocimiento y experiencia en procesos de compra con el Estado, licitaciones y contratación pública.

• Experiencia en negociación con diferentes niveles de decisión y stakeholders dentro de instituciones de salud.

• Experiencia en venta consultiva y gestión integral de cuentas.

• Excel a nivel intermedio.

• Inglés a nivel básico (deseable, no indispensable).

• Conocimiento de Salesforce (deseable).

• Interés o conocimiento en herramientas de Inteligencia Artificial (deseable).

• Deseable conocimiento del portafolio de medicamentos intravenosos, nutrición clínica y línea AV Drugs.

• Autonomía, ownership y capacidad para gestionar estratégicamente sus propias cuentas.

• Capacidad de negociación y manejo de relaciones con distintos stakeholders.

• Disponibilidad para trabajar 100% en campo y realizar desplazamientos entre cuentas.

• Contar con vehículo propio.