Representante de ventas externas de diseño

Sobre nuestras empresas

Terrazzi - Pool & Patio se especializa en mobiliario y soluciones para espacios exteriores, ofreciendo productos de alta calidad para terrazas, jardines, balcones y áreas de piscina.

COINCO se dedica a la comercialización de sal industrial y soluciones para aplicaciones como piscinas y tratamiento de agua, atendiendo las necesidades de clientes comerciales y empresariales.

Propósito general del puesto

Desarrollar y gestionar una cartera de clientes para las unidades de negocio de Terrazzi y COINCO , identificando oportunidades comerciales, captando nuevos clientes y fortaleciendo relaciones de largo plazo, con el objetivo de generar ventas rentables y alcanzar las metas comerciales establecidas.

El puesto combina la venta consultiva y externa , la prospección de nuevos negocios, el seguimiento de clientes y la presentación de soluciones de acuerdo con las necesidades de cada segmento.

Funciones y responsabilidades clave

• Prospectar y captar nuevos clientes para las líneas de negocio de Terrazzi y COINCO .
• Desarrollar y gestionar una cartera de clientes comerciales, empresariales y profesionales.
• Realizar visitas comerciales y levantamientos de necesidades en campo.
• Identificar oportunidades de negocio en proyectos, empresas, distribuidores, comercios y potenciales aliados comerciales.
• Presentar el portafolio de productos y soluciones de Terrazzi y COINCO de acuerdo con las necesidades del cliente.
• Para Terrazzi , asesorar a clientes en soluciones de mobiliario y ambientación para terrazas, jardines, áreas de piscina y otros espacios exteriores.
• Para COINCO , identificar las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones relacionadas con la comercialización de sal industrial y productos destinados a aplicaciones como piscinas y tratamiento de agua.
• Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales.
• Negociar condiciones comerciales, dar seguimiento a oportunidades y gestionar el cierre de ventas.
• Mantener actualizado el seguimiento de prospectos, cotizaciones y oportunidades comerciales.
• Dar seguimiento postventa y fortalecer la relación con los clientes.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y crecimiento dentro de la cartera asignada.
• Coordinar con las áreas internas de compras, logística, operaciones y administración para garantizar el cumplimiento de los compromisos asumidos con el cliente.
• Cumplir con las metas de ventas, captación de clientes, visitas y desarrollo de cartera establecidas por la empresa.
• Mantenerse actualizado sobre productos, precios, condiciones comerciales y características del portafolio.

Requisitos del cargo

Formación:

Profesional universitario en Administración, Mercadeo, Ingeniería, Arquitectura, Diseño de Interiores o carreras afines.

Experiencia:

Mínimo 2 años de experiencia en ventas externas, ventas B2B, ventas de proyectos o desarrollo de cartera comercial .

Se valorará experiencia en sectores relacionados con:

• Construcción y terminaciones.
• Arquitectura y diseño.
• Mobiliario.
• Piscinas y productos relacionados.
• Distribución y comercialización.
• Productos industriales.
• Ventas a empresas o proyectos.

Conocimientos técnicos

• Técnicas de ventas y negociación.
• Prospección y desarrollo de cartera.
• Manejo de cotizaciones y propuestas comerciales.
• Seguimiento de oportunidades y cierre de ventas.
• Manejo de CRM o herramientas de seguimiento comercial.
• Conocimiento de productos relacionados con construcción, mobiliario, piscinas o productos industriales será valorado.

Competencias

• Orientación a resultados.
• Orientación al cliente.
• Habilidad de negociación.
• Comunicación efectiva.

Condiciones y beneficios

• Salario base.
• Comisiones por ventas.
• Asignación de combustible.
• Incentivo por desempeño.
• Bono y día libre por cumpleaños.
• Oportunidades de crecimiento profesional.