Representante de Ventas | Vendedor TAT

Supervisor : Líder de ventas

Ubicación : Barranquilla

Tipo de contrato : Término fijo

Obligatorio: Licencia de conducción B1/B2/C1 vigente.

Acerca De Acceso Acceso es una empresa social que está revolucionando los sistemas alimentarios en América Latina y el Caribe, poniendo a los pequeños agricultores en el centro. La misión de Acceso es generar un cambio económico positivo, fundamental y duradero en la vida de las familias rurales de pequeños productores. Nuestro modelo emprendedor ofrece a los pequeños agricultores una forma sostenible de participar en mercados formalizados, permitiéndoles salir de la pobreza con dignidad y prosperar.

Actualmente, Acceso opera un portafolio de tres empresas sociales en Colombia, Haití y El Salvador, y una herramienta agtech (Extensio) fundada en México. A través de nuestras iniciativas agroempresariales, hemos impactado a cerca de 35.000 pequeños agricultores y trabajadores agrícolas, generando más de 80 millones de dólares en ingresos para los agricultores hasta la fecha.

Acerca De La Posición El Representante de Ventas (Vendedor TAT) es responsable de ejecutar las actividades diarias de ventas dentro de una ruta asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, la cobertura total de tiendas, el crecimiento de la ruta y una adecuada gestión financiera y operativa. Este rol impulsa directamente la generación de ingresos mediante el cierre efectivo de ventas, el aumento de la base de clientes y del tamaño promedio de los pedidos, así como el mantenimiento de relaciones estables con los clientes. La posición requiere sólidas habilidades comerciales generales, disciplina, organización de la ruta y un alto nivel de responsabilidad en la gestión de facturas, efectivo y activos asignados por la empresa (teléfono con impresora, canastillas y producto). El Representante de Ventas es un impulsor clave del crecimiento y de la satisfacción del cliente dentro del modelo TAT.

Responsabilidades Clave

• Cumplir o superar los objetivos de ventas asignados.
• Ejecutar cierres de venta efectivos durante las visitas a tiendas.
• Aplicar técnicas de venta persuasivas para maximizar el tamaño del pedido por cliente.
• Identificar oportunidades de venta adicional y venta cruzada.
• Cargar y descargar las canastillas del vehículo.
• Hacer crecer la ruta asignada aumentando el número de clientes/tiendas activas.
• Incrementar el tamaño promedio de los pedidos con el objetivo de activar el modelo de preventa.
• Garantizar la cobertura total de todas las tiendas asignadas.
• Identificar nuevos clientes potenciales dentro del territorio.
• Gestionar facturas, cobro de efectivo (manejo de dinero en efectivo), transferencias bancarias de clientes y conciliaciones diarias.
• Asegurar la documentación adecuada y la precisión de las transacciones.
• Mantener registros organizados de clientes y pagos.
• Proteger los activos de la empresa y minimizar discrepancias.
• Mantener puntualidad y ejecución disciplinada de la ruta. Asegurar el manejo y cuidado adecuado del motocarro asignado.
• Brindar un servicio al cliente de alta calidad y mantener relaciones sólidas.
• Escalar problemas operativos cuando sea necesario

Requisitos y Habilidades

• Diploma de escuela secundaria requerido (Bachiller)
• Disposición para manejar motocarro
• Formación técnica o comercial es un plus (rol de atención a clientes; se considerará cualquier campo).
• Mínimo 6 meses a 1 año de experiencia en roles con contacto directo con clientes y manejo de frutas y verduras.
• Licencia de conducción B1/B2/C1 vigente.
• Experiencia manejando efectivo y facturas es preferida.
• Técnicas de cierre de ventas (no necesariamente formales).
• Aritmética básica y manejo de efectivo.
• Organización de rutas y gestión del tiempo.
• Uso básico de sistemas móviles o de seguimiento de ventas.
• Conocimiento de conducción defensiva (no necesariamente formal) – Esto será evaluado en una prueba.
• Fuerte capacidad de persuasión y cierre de ventas.
• Actitud comercial y orientación a resultados.
• Organización y confiabilidad.
• Alta motivación por incentivos basados en desempeño.
• Fuerte enfoque en servicio al cliente.
• Ética e integridad.
• Disciplina y responsabilidad.
• Proactividad e iniciativa.
• Resiliencia en entornos de ventas desafiantes.
• Fuerte orientación al cliente