Responsable area

!Bienvenido a Alayan! Alayan es una empresa especializada en el alquiler de maquinaria para construcción, obra civil e industria. Nuestro objetivo es lograr la satisfacción plena a través de un servicio esmerado y cercano a nuestros clientes. Para ello, contamos con un cualificado equipo de profesionales de reconocido prestigio y contrastada experiencia en el sector que diariamente afronta el trabajo para ofrecer productos de primera calidad, con un mantenimiento garantizado y un precio ajustado a la situación del mercado actual. Alayan ofrece soluciones integradas, innovadoras y versátiles en el mundo del alquiler de maquinaria industrial. Emerent, Finanzauto Rental y AMS han unido sinérgicamente su experiencia, profesionalidad y conocimiento para dar vida a Alayan y convertirse en la empresa de referencia en el sector de alquiler en España y Portugal. Una nueva realidad internacional con 90 años de experiencia y profesionalidad a sus espaldas: Alayan forma parte del grupo Tesya, que comenzó su historia en 1934. En Alayan buscamos personas apasionadas, que busquen retos constantes y apasionadas por el mundo del alquiler. Como líder estratégico del área asignada, el Responsable de Área asegura el crecimiento sostenible, la rentabilidad y la excelencia operativa de las delegaciones a su cargo. Es responsable directo de la dirección y desarrollo de los Responsables de Delegación y sus equipos, de la optimización de la flota de maquinaria y del cumplimiento de los objetivos económicos y comerciales fijados por la Alayan para su área de desarrollo. Responsabilidades:

1. ÁREA DE GESTIÓN COMERCIAL Y DESARROLLO DE NEGOCIO REGIONAL

• Desarrollo del mercado regional: Liderar e impulsar el crecimiento del negocio de alquiler de maquinaria y equipos en toda la zona asignada
• Rentabilidad: Garantizar la realización de contratos de alquiler que aporten valor y alta rentabilidad a la compañía, asegurando el cumplimiento de los márgenes, tarifas oficiales.
• Captación y Sostenibilidad de la Cartera: Diseñar e impulsar acciones comerciales para la captación continua de nuevos clientes B2B, así como la recuperación mensual sistemática de cuentas inactivas o perdidas.
• Atención al Cliente / Calidad de Servicio: Velar por dar una respuesta ágil y eficiente a las demandas de los clientes para posicionar a Alayan como referente de servicio en la región.
• Visita y Negociación con Cuentas Clave: Realizar visitas comerciales estratégicas a grandes cuentas, clientes corporativos y prospectos de alto valor junto a los Responsables de Delegación y el equipo comercial.

2. ÁREA DE GESTIÓN OPERATIVA, ANÁLISIS ECONÓMICO Y DE FLOTA

• Optimización y Rentabilidad de Flota: Gestionar la flota de maquinaria asignada a la zona Levante, maximizando los coeficientes de utilización financiera y operativa.
• Planificación y Control de Flota (CDRS): Asegurar que los equipos locales mantengan siempre actualizado en tiempo real el Planificador de Flota (CDRS).
• Negociación con Proveedores Locales: Liderar las negociaciones con proveedores regionales para obtener las mejores condiciones de precio, plazo y calidad de servicio en talleres externos, transporte y mantenimiento.

3. ÁREA DE LIDERAZGO, GESTIÓN DE PERSONAS Y DESARROLLO DE EQUIPOS

• Dirección por Objetivos: Gestionar, dirigir y supervisar a los Responsables de Delegación y sus equipos, garantizando el cumplimiento de los KPIs individuales y colectivos.
• Cultura y Estándares de Servicio: Velar por el cumplimiento de los estándares de atención al cliente y promover comportamientos alineados con la ética profesional y los Valores del Grupo TESYA.
• Contratación y Atracción del Talento: Participar activamente junto a Recursos Humanos en el proceso de selección e incorporación de personal para su zona.
• Planes de Formación Regionales: Impulsar el Plan de Formación continuo del equipo de la zona Levante en coordinación con Recursos Humanos.
• Planificación Operativa y Cuadrantes: Gestionar los horari