Responsable Comercial B2B

RESPONSABLE COMERCIAL B2B | CANAL FARMA & DIETÉTICAS

¿Tenés experiencia desarrollando negocios B2B en el canal farma, dietéticas o consumo saludable?

En Adapto Fungtastic buscamos una persona que tome el desafío de desarrollar y hacer crecer nuestro canal B2B, combinando estrategia comercial, apertura de cuentas, negociación y gestión de distribuidores.

Es un rol que combina estrategia comercial y gestión en calle: vas a definir el plan, abrir cuentas, negociar condiciones, desarrollar distribuidores y estar cerca del punto de venta.

Sobre Adapto Fungtastic

Somos una empresa argentina con dos marcas de hongos funcionales y adaptógenos, ambas Empresa B certificadas y orgánicas.

Fungi Melena: suplementos en cápsulas, extractos y combos, elaborados con cuerpo fructífero. Es la marca líder del mercado argentino, con más de 24.000 reseñas y 4,9★.

Sus productos se comercializan online, en Mercado Libre, dietéticas y farmacias.

Fungalia: bebidas funcionales de la línea Fungi Latte.

Estamos buscando sumar una persona que impulse el desarrollo del negocio B2B, trabajando sobre un canal que incluye cadenas de farmacias, droguerías, supermercados, distribuidores y dietéticas.

¿Cuál va a ser tu desafío?

Vas a tener ownership sobre el desarrollo comercial del canal B2B: desde definir el plan y abrir nuevas cuentas hasta negociar condiciones, desarrollar distribuidores y hacer seguimiento de la ejecución.

Entre tus principales desafíos vas a:

• Diseñar y ejecutar el plan comercial B2B, con objetivos mensuales por cuenta y zona.
• Abrir y desarrollar cuentas clave como cadenas de farmacias, droguerías y supermercados.
• Negociar condiciones comerciales —descuentos, márgenes, mínimos de compra y plazos de pago— dentro de la política de la empresa.
• Construir y gestionar una red de distribuidores regionales para desarrollar el canal de dietéticas.
• Gestionar la cartera comercial y hacer seguimiento de cuentas corrientes, e-cheqs y morosidad.
• Trabajar sobre la rotación y reposición en el punto de venta, buscando que los productos no solo ingresen, sino que también se vendan.
• Capacitar a farmacéuticos, vendedores de mostrador y distribuidores sobre el portfolio, respetando la normativa ANMAT.
• Monitorear semanalmente pipeline, forecast y KPIs del canal.
• Proponer cuándo sumar vendedores al canal y, llegado el momento, liderarlos.

¿Qué buscamos?

• 3 años o más de experiencia en ventas B2B dentro del canal farma y/o dietéticas.
• Experiencia comercializando suplementos, nutracéuticos, dermocosmética o alimentos saludables.
• Experiencia gestionando cuentas clave: cadenas de farmacias, droguerías o supermercados.
• Experiencia negociando listas de precios, márgenes, descuentos, mínimos de compra y plazos de pago.
• Experiencia gestionando cartera y haciendo seguimiento de cobranza y morosidad.
• Contactos activos en cadenas, droguerías y distribuidores del canal.
• Manejo de CRM y reportes comerciales.
• Autonomía para organizar tu agenda y disponibilidad para recorrer cuentas.
• Movilidad propia.

Es un plus

• Experiencia liderando equipos comerciales o redes de distribuidores.
• Conocimiento del canal en el interior del país.
• Experiencia en Trade Marketing, exhibición, acciones en punto de venta y capacitaciones.
• Conocimiento de normativa ANMAT aplicada a suplementos dietarios.
• Afinidad con el mundo del bienestar, los suplementos y los productos naturales.

Modalidad y condiciones

• Modalidad híbrida: presencial en Villa Crespo (CABA) lunes, martes y jueves + home office miércoles y viernes.
• Esquema: fijo competitivo + comisiones.
• Beneficios in company.
• Herramientas de trabajo.

Sueldo: Hasta $2.000.000,00 al mes

Pregunta(s) de postulación:

• ¿Cuántos años de experiencia tenés desarrollando negocios y gestionando ventas B2B? ¿En qué tipo de empresas trabajaste?

Contanos brevemente sobre las empresas en las que desarrollaste tu experiencia comercial (por ejemplo: laboratorio, empresa de suplementos, consumo masivo, distribuidora, retail, startup, etc.).

• ¿Qué productos comercializaste y a qué tipo de clientes?

Contanos brevemente, especialmente si trabajaste con suplementos, nutracéuticos, alimentos saludables, productos naturales o dermocosmética.

• ¿Contas con movilidad propia?

Lugar de trabajo: Híbrido en Villa Crespo, Buenos Aires