Responsable Comercial – Canal Impulso

Estamos en busca de un/a Responsable Comercial con al menos 5 años de experiencia profesional, para liderar la actividad comercial de una delegación en Madrid Sur dentro de una compañía especializada en la fabricación y distribución de productos de alimentación, snacks y productos de impulso.

La persona seleccionada será responsable de liderar y desarrollar un equipo comercial de aproximadamente 10 personas, impulsando el crecimiento sostenible del negocio, gestionando clientes estratégicos y definiendo planes de acción orientados a mejorar los resultados de la zona.

Buscamos un perfil con experiencia consolidada en liderazgo comercial, capacidad para desarrollar equipos y una fuerte orientación analítica. La toma de decisiones estará basada en datos, por lo que será importante saber interpretar KPIs, detectar desviaciones y convertir el análisis en acciones concretas de mejora.

Funciones y responsabilidades

• Liderar, inspirar y desarrollar un equipo comercial de aproximadamente 10 personas.
• Definir objetivos individuales y realizar el seguimiento del rendimiento del equipo.
• Diseñar e impulsar planes de acción para alcanzar los objetivos de venta y rentabilidad.
• Analizar indicadores de negocio, KPIs, presupuestos y previsiones para tomar decisiones.
• Detectar desviaciones y anticiparse a posibles problemas.
• Acompañar al equipo comercial en ruta aproximadamente 3 días por semana.
• Asesorar a los comerciales y detectar oportunidades de mejora.
• Implementar acciones comerciales y mejorar la visibilidad del producto en el punto de venta.
• Mantener contacto directo con la realidad del mercado y el cliente.
• Gestionar y negociar con clientes clave, fortaleciendo relaciones a largo plazo.
• Analizar el mercado para identificar oportunidades de crecimiento y anticiparse a las tendencias.
• Garantizar una correcta ejecución en el punto de venta.
• Trabajar de forma transversal con Marketing, Trade Marketing y Operaciones.
• Reportar directamente al Area Manager.
• Participar en reuniones y talleres de equipo orientados a compartir mejoras, analizar incidencias e impulsar nuevas iniciativas comerciales.

Requisitos

• Formación universitaria.
• Al menos 5 años de experiencia profesional en posiciones de responsabilidad comercial, liderazgo de equipos comerciales o similares.
• Experiencia demostrable liderando y desarrollando equipos comerciales.
• Capacidad para definir objetivos y realizar seguimiento de resultados.
• Experiencia analizando KPIs e indicadores comerciales para la toma de decisiones.
• Capacidad para detectar desviaciones y proponer planes de acción.
• Orientación al dato y capacidad analítica.
• Perfil cercano, natural y orientado a las personas.
• Disponibilidad y motivación para trabajar en terreno y acompañar al equipo comercial.
• Se valorará especialmente la experiencia en alimentación, gran consumo, retail, distribución o sectores similares.

Condiciones laborales

• Contrato indefinido.
• Jornada completa.
• Modelo híbrido, con posibilidad de 1-2 días de teletrabajo por semana, siempre que no coincidan con días de acompañamiento comercial.
• Viernes con presencialidad obligatoria.
• Horario de lunes a viernes de 9:00 a 18:00 h, con flexibilidad de entrada.
• Vehículo de empresa para uso profesional y personal.
• Tarjeta de combustible.
• Tickets restaurante.
• Teléfono móvil.
• Entorno innovador y dinámico.
• Formación continua.

Si estás interesado/a en esta oportunidad, inscríbete y nos pondremos en contacto contigo lo antes posible.