RESPONSABLE COMERCIAL

RESPONSABLE COMERCIAL – SECTOR TURÍSTICO/INMOBILIARIO Tenerife (Zona metropolitana y alrededores) Jornada completa Contrato indefinido En Home2Book somos especialistas en la gestión integral de alojamientos turísticos y nos encontramos en pleno proceso de crecimiento y expansión. Buscamos incorporar un/a Responsable Comercial que lidere nuestro departamento comercial, impulse la captación de nuevas propiedades y acompañe al equipo en la consecución de sus objetivos. Buscamos un perfil con experiencia comercial y capacidad de liderazgo, pero también muy cercano a la operativa diaria: alguien que conozca el proceso comercial, sepa negociar, acompañar al equipo y detectar nuevas oportunidades de negocio.

¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN? Liderar la actividad comercial de Home2Book, coordinando al equipo y asegurando un correcto seguimiento de las oportunidades comerciales desde la entrada del lead hasta el cierre y posterior incorporación de la propiedad. Tu objetivo será contribuir al crecimiento de nuestra cartera de propiedades, mejorando los procesos comerciales y ayudando al equipo a alcanzar sus objetivos.

PRINCIPALES FUNCIONES:

• Liderar, coordinar y acompañar al equipo comercial.
• Organizar la distribución y seguimiento de leads y oportunidades comerciales.
• Establecer prioridades y realizar seguimiento de los objetivos individuales y de equipo.
• Supervisar el pipeline comercial y los principales indicadores de actividad y conversión.
• Detectar nuevas oportunidades de captación y desarrollo de negocio.
• Acompañar al equipo en visitas, negociaciones y cierres cuando sea necesario.
• Gestionar directamente oportunidades comerciales estratégicas o de especial relevancia.
• Supervisar el correcto seguimiento y actualización de la información en CRM.
• Garantizar una atención profesional, cercana y transparente a los propietarios.
• Supervisar el proceso de incorporación de nuevas propiedades una vez formalizado el acuerdo.
• Coordinarse con los diferentes departamentos implicados en la puesta en marcha de las viviendas.
• Detectar necesidades de formación, organización o mejora dentro del equipo comercial.
• Analizar resultados y proponer acciones de mejora.

REQUISITOS:

• Experiencia consolidada en posiciones comerciales.
• Experiencia previa liderando, coordinando o supervisando equipos comerciales.
• Experiencia en captación, negociación y cierre de operaciones.
• Capacidad para trabajar con objetivos comerciales y realizar seguimiento de KPIs.
• Experiencia utilizando CRM y realizando seguimiento de oportunidades comerciales.
• Buenas habilidades de comunicación, negociación y liderazgo.
• Capacidad de organización, planificación y toma de decisiones.
• Orientación a resultados y capacidad analítica.
• Manejo habitual de herramientas ofimáticas.
• Carnet de conducir y vehículo propio.

SE VALORARÁ:

• Experiencia previa en el sector inmobiliario (Muy valorable).
• Experiencia en turismo, alojamientos turísticos o alquiler vacacional.
• Experiencia en captación de propietarios o desarrollo de cartera.
• Nivel de inglés B2 o superior.

¿QUÉ BUSCAMOS EN TI?

Buscamos una persona:

• Con liderazgo y capacidad para desarrollar equipos.
• Muy orientada a resultados.
• Comercial y negociadora.
• Proactiva y resolutiva.
• Organizada y con capacidad de planificación.
• Analítica y acostumbrada a trabajar con indicadores.
• Cercana y con buenas habilidades de comunicación.
• Con iniciativa para detectar oportunidades y proponer mejoras.

¿QUÉ OFRECEMOS?:

• Contrato indefinido.
• Jornada completa, horario de lunes a viernes.
• Salario competitivo.
• Formación continua.
• Herramientas necesarias para el desarrollo de la actividad.
• Posibilidades de desarrollo y crecimiento profesional.

Si tienes experiencia liderando equipos comerciales, te apasiona la negociación y buscas un proyecto en el que puedas participar activamente en el crecimiento de la compañía, nos encantará conocerte.