Responsable Comercial

Grupo Resnova es un grupo de empresas organizadas estratégicamente en el sector industrial y automovilístico, con más de 40 años de historia y en constante evolución y crecimiento.

En la actualidad, iniciamos un proceso de selección para incorporar a nuestro equipo de Grünblau Motor, concesionario oficial BMW/MINI/Motorrada un/a Responsable Comercial, en Santander.

Misión del puesto Dirigir, coordinar y desarrollar la actividad comercial del concesionario oficial BMW, asegurando la consecución de los objetivos de ventas, rentabilidad, satisfacción del cliente y fidelización, de acuerdo con la estrategia del concesionario y los estándares de calidad, imagen, proceso comercial y experiencia de cliente definidos por BMW.

El Responsable Comercial debe garantizar una gestión eficiente del equipo de ventas, del embudo comercial, de las oportunidades procedentes de canales físicos y digitales, del stock disponible y de la relación con clientes particulares, empresas y colectivos estratégicos, manteniendo en todo momento una actuación alineada con los valores de la marca BMW.

¿Qué harás en tu día a día? Liderarás, coordinarás y desarrollarás al equipo comercial, impulsando una cultura orientada a resultados, excelencia y atención premium. Planificarás la actividad comercial del concesionario, haciendo seguimiento de objetivos, oportunidades, campañas, márgenes, stock y conversión de ventas. Supervisarás todo el proceso comercial, desde la gestión de leads y visitas hasta la configuración del vehículo, la prueba dinámica, la oferta, la financiación, el cierre y la entrega. Acompañarás al equipo en operaciones estratégicas, negociaciones relevantes y clientes de alto potencial. Impulsarás la venta de vehículos nuevos, vehículos de ocasión BMW Premium Selection, soluciones de financiación, renting, seguros, accesorios y servicios asociados. Analizarás indicadores comerciales para detectar oportunidades, corregir desviaciones y mejorar la rentabilidad del negocio. Colaborarás con las áreas de Administración, Posventa, Marketing y Gerencia para asegurar una experiencia de cliente excelente y coherente con los estándares BMW. Representarás los valores de la marca en cada interacción con clientes, empresas y colaboradores.

¿Qué buscamos? Una persona con sólida trayectoria comercial, capacidad de liderazgo y orientación clara a resultados.

Valoraremos especialmente que aportes: Experiencia mínima de 4 a 6 años en posiciones comerciales. Experiencia previa gestionando equipos de ventas. Formación universitaria. Capacidad para trabajar con objetivos exigentes de ventas, margen, financiación y satisfacción de cliente. Alta orientación al cliente, visión de negocio y capacidad analítica. Liderazgo cercano, exigente y motivador.

¿Qué ofrecemos? Incorporación a un concesionario oficial BMW en Cantabria, dentro de un entorno profesional, dinámico y orientado a la excelencia. Proyecto estable y con recorrido profesional. Participación en una marca premium líder, asociada a innovación, tecnología, diseño y experiencia de cliente. Responsabilidad real sobre el desarrollo comercial del concesionario. Paquete retributivo competitivo, compuesto por fijo y variable vinculado a objetivos. Formación continua en producto, procesos comerciales, herramientas digitales, experiencia de cliente y estándares BMW. La oportunidad de liderar un equipo comercial en un momento clave para el sector: electrificación, digitalización y nuevas formas de movilidad.

¿Te unes al equipo? Si quieres liderar el área comercial de un concesionario oficial BMW y formar parte de una marca que representa excelencia, innovación y pasión por conducir, esta puede ser tu oportunidad.