Responsable Comercial - División FUELS

Buscamos un/a Responsable Comercial Iberia para nuestra división de FUELS con experiencia consolidada en liderazgo de equipos de ventas y desarrollo de negocio para impulsar el crecimiento de nuestra actividad en España y Portugal. La persona seleccionada será responsable de definir la estrategia comercial, liderar al equipo de ventas, fortalecer las relaciones con clientes estratégicos y garantizar el cumplimiento de los objetivos de negocio.

Funciones principales

• Definir e implementar la estrategia comercial para el mercado ibérico.
• Liderar, desarrollar y motivar equipos comerciales de alto rendimiento.
• Establecer objetivos, indicadores de desempeño (KPIs) y realizar el seguimiento de resultados.
• Identificar oportunidades de negocio y nuevas áreas de crecimiento.
• Gestionar cuentas clave y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
• Participar en negociaciones estratégicas con clientes y partners.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y evolución del sector.
• Impulsar una cultura orientada a resultados, excelencia y mejora continua.
• Realizar acompañamiento al equipo para potenciar su desarrollo profesional.

Requisitos:

Experiencia profesional

• Experiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones de liderazgo comercial.
• Trayectoria demostrable en gestión, desarrollo y motivación de equipos de ventas.
• Historial acreditado de consecución y superación de objetivos comerciales.
• Experiencia en el mercado ibérico (España y Portugal) o entornos similares.
• Valorable experiencia en el sector energético, combustibles o actividades afines.

Competencias de liderazgo

• Capacidad para atraer, desarrollar y fidelizar talento comercial.
• Experiencia en evaluación del desempeño y gestión de equipos.
• Habilidades de coaching y desarrollo profesional.
• Liderazgo inspirador, orientado a resultados y excelencia.
• Capacidad para gestionar situaciones complejas y resolver conflictos.

Competencias comerciales

• Diseño y ejecución de estrategias de ventas y desarrollo de negocio.
• Gestión de grandes cuentas y relaciones comerciales complejas.
• Elevada capacidad de negociación e influencia.
• Visión analítica para identificar oportunidades de crecimiento.
• Experiencia en definición y seguimiento de objetivos comerciales.

Idiomas

• Español: nivel nativo o equivalente (C1).
• Inglés: nivel intermedio-avanzado (B2), valorable para la interlocución con clientes internacionales y entornos corporativos.

Competencias clave

• Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
• Pensamiento estratégico y visión de negocio.
• Orientación al cliente y a la calidad de servicio.
• Capacidad de adaptación a entornos dinámicos y en crecimiento.
• Proactividad, autonomía y orientación a resultados.
• Disponibilidad para viajar de forma habitual dentro de España y Portugal.
• Flexibilidad horaria según las necesidades de la actividad comercial.

¿Qué ofrecemos?

• Incorporación a una compañía sólida y en expansión.
• Proyecto estratégico con alto impacto en el negocio.
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento.
• Entorno dinámico, colaborativo y orientado a la excelencia.
• Paquete retributivo competitivo acorde con la experiencia aportada.

Si te apasionan las ventas, el liderazgo de equipos y la generación de negocio, queremos conocerte.