RESPONSABLE COMERCIAL EXPORTACIONES Y FOOD SERVICE

En Lácteas San Vicente estamos en proceso de crecimiento, si te apasiona el sector de alimentación - lácteo y las ventas, te invitamos a formar parte de nuestro Departamento Comercial. Buscamos talento que sepa generar nuevo negocio y construir relaciones comerciales estables y de crecimiento, combinando el desarrollo de la distribución nacional en una zona asignada, con la expansión progresiva de la compañía en mercados internacionales. RESPONSABILIDADES PRINCIPALES: Identificar, captar y desarrollar distribuidores y clientes de Food Service en la zona de Galicia, Asturias, Castilla y León y Extremadura. Gestionar y potenciar los clientes y distribuidores internacionales existentes para incrementar ventas. Identificar y captar nuevos distribuidores y clientes internacionales. Negociar acuerdos comerciales con clientes y distribuidores actuales y potenciales: precios, productos, condiciones comerciales y planes de desarrollo. Analizar mercados y oportunidades de negocio, convirtiendo la información comercial en propuestas y acciones concretas. Elaborar y ejecutar el plan comercial de su área de responsabilidad, en coordinación con el Director Comercial. Participar en ferias nacionales e internacionales como herramienta activa de desarrollo comercial, preparando previamente clientes y distribuidores objetivo, concertando reuniones, identificando nuevas oportunidades y realizando el seguimiento comercial para convertir los contactos generados en negocio. REQUISITOS: Experiencia mínima de 5 años en ventas dentro del sector de alimentación refrigerada o sector lácteo y quesos, desarrollada en mercados nacionales y/o internacionales. Experiencia en captación, gestión y desarrollo de distribuidores y clientes profesionales dentro del canal Food Service. Capacidad demostrada para identificar oportunidades, abrir nuevos clientes y desarrollar negocio. Inglés profesional fluido, oral y escrito (Nivel mínimo C-1) Valorable portugués y conocimiento del mercado portugués. Disponibilidad para viajar habitualmente por España y a mercados internacionales. Capacidad de negociación, autonomía, iniciativa y clara orientación a resultados. Capacidad analítica y manejo fluido de hojas de cálculo y sistemas ERP Se valorará especialmente experiencia comercial en alimentación refrigerada y, particularmente, en las categorías de lácteos y quesos. Conocimientos de comercio exterior, Incoterms y operativa de exportación. Valorable conocimientos de certificaciones y estándares alimentarios como IFS, FDA, KOSHER u otros equivalentes.