Responsable comercial H/M

¿Quieres impulsar un nuevo proyecto de desarrollo de negocio B2B industrial con objetivos claros de crecimiento?

En Actemium Spain buscamos incorporar un/a Business Developer para desarrollar el segmento FFB. La posición es de nueva creación y tendrá como foco identificar oportunidades, desarrollar relaciones comerciales y convertir necesidades de cliente en proyectos industriales viables.

📍 Ubicación y modalidad

Ubicación: pendiente de definición. Modalidad: pendiente de definición, con actividad comercial en clientes y coordinación con equipos internos.

Disponibilidad para viajar: pendiente de definición.

📌 Tu misión

Tu misión será desarrollar negocio en el segmento FFB, identificar y cualificar oportunidades, construir relaciones de confianza con clientes y coordinar internamente la respuesta técnico-comercial hasta convertir oportunidades en proyectos viables.

La posición nace con un objetivo concreto de crecimiento. Para lograrlo, será clave definir cuentas prioritarias, mantener un pipeline riguroso y conectar las necesidades del cliente con capacidades ejecutables de Actemium.

🎯 Principales responsabilidades

• Desarrollar, junto con Dirección, el plan comercial del segmento FFB.
• Definir y priorizar cuentas, canales, prescriptores, integradores y partners de interés.
• Construir relaciones de confianza con clientes y actores relevantes del segmento.
• Identificar y cualificar oportunidades vinculadas a las capacidades industriales de Actemium.
• Preparar planes de cuenta y coordinar propuestas técnico-comerciales realistas y ejecutables.
• Representar a Actemium en reuniones, visitas y encuentros sectoriales relevantes.
• Acompañar las oportunidades adjudicadas durante su fase inicial y asegurar una transferencia ordenada a Operaciones o Project Management.
• Mantener actualizado el CRM, pipeline, forecast, actividad comercial y próximos pasos.

👥 Perfil que buscamos

• Experiencia en desarrollo de negocio B2B técnico, venta consultiva o gestión de cuentas industriales.
• Se valorará conocimiento y red de contactos en el segmento FFB.
• Capacidad para desarrollar cuentas, generar relaciones de confianza y convertir conversaciones en oportunidades reales.
• Comprensión suficiente del entorno industrial para dialogar con clientes, ingeniería, Operaciones, partners y equipos internos.
• Experiencia coordinando ofertas y propuestas con equipos técnicos.
• Idiomas: se valorarán según el alcance final del puesto.
• Manejo de CRM, herramientas de reporting y seguimiento comercial.
• Valorable experiencia con análisis de mercado, automatización de reporting o inteligencia comercial.
• Formación técnica, comercial o de gestión: valorable según experiencia.
• Disponibilidad para desplazamientos: pendiente de concretar durante el proceso.

🏆 Competencias clave

• Orientación al cliente e impacto e influencia.
• Visión global de cliente, partners, capacidades internas y contexto sectorial.
• Iniciativa, autonomía, constancia comercial y orientación a resultados.
• Planificación y organización de pipeline, visitas, ofertas y seguimiento.
• Competencia digital aplicada a CRM, datos y reporting, con ética, integridad y confidencialidad.

💡 Qué ofrecemos

• Formarás parte de un proyecto de nueva creación orientado al desarrollo de negocio del segmento FFB.
• Tipo de contrato, jornada, horario y modalidad: pendientes de confirmación antes de la publicación definitiva.
• Las condiciones aplicables se comunicarán de forma transparente durante el proceso de selección.
• El detalle del calendario laboral se informará cuando quede validado para esta posición.
• Los beneficios aplicables se confirmarán antes de la publicación definitiva.
• Actemium ofrece un entorno industrial e internacional, con colaboración entre equipos y oportunidades de aprendizaje.
• La formación y los programas corporativos se aplicarán conforme a elegibilidad y condiciones vigentes.
• La retribución se situará en la banda interna aprobada y se concretará según experiencia y encaje con el puesto.

🌍 Sobre Actemium

Actemium, marca de VINCI Energies, ofrece soluciones industriales a lo largo de toda la cadena de valor: ingeniería, diseño, fabricación, instalación, mantenimiento y puesta en marcha para sectores industriales con alto contenido tecnológico.

Combinamos proximidad local con una red internacional, lo que nos permite acompañar a nuestros clientes en proyectos complejos, globales y con alto nivel de exigencia técnica.

En España, VINCI Energies despliega capacidades complementarias a través de Actemium, Axians y Omexom, integrando soluciones industriales, digitales, energéticas, de conectividad, ciberseguridad e infraestructuras críticas.

🔗 Conoce más: https://www.actemium.es | https://www.vinci-energies.es

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Igualdad de oportunidades

En Actemium y VINCI Energies promovemos la igualdad de oportunidades y garantizamos procesos de selección basados exclusivamente en criterios profesionales, respetando la diversidad y la inclusión.