Responsable Comercial Inmobiliario

PERFIL DE PUESTO

RESPONSABLE COMERCIAL INMOBILIARIO

Ubicación: Morelia, Michoacán.

Sector: Desarrollo y comercialización de vivienda.

Sueldo base: $15,000 mensuales más esquema de comisiones del 1% sobre ventas, sujeto a las condiciones establecidas por la empresa.

Tipo de puesto: Tiempo completo.

1.⁠ ⁠Objetivo del puesto

Coordinar y ejecutar las actividades comerciales para la promoción y venta de viviendas del desarrollo inmobiliario, asegurando una atención de calidad a los prospectos, un seguimiento efectivo de las oportunidades de venta y el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos por la empresa.

2.⁠ ⁠Principales responsabilidades

• Ejecutar estrategias comerciales para impulsar la venta de viviendas del fraccionamiento.
• Atender, asesorar y dar seguimiento a clientes potenciales durante todo el proceso de compra.
• Coordinar visitas al desarrollo y recorridos con los prospectos interesados.
• Dar seguimiento a las oportunidades comerciales desde el primer contacto hasta el cierre de la operación.
• Negociar con clientes y brindar información sobre características, precios, disponibilidad y condiciones de adquisición de las viviendas.
• Administrar y actualizar la base de datos de prospectos y clientes.
• Dar seguimiento a los indicadores de ventas, conversión de prospectos y cierres comerciales.
• Coordinarse con las áreas de marketing, administración, crédito y escrituración para facilitar el proceso de compraventa.
• Elaborar reportes de resultados y avances comerciales para la dirección.
• Identificar oportunidades de mercado y proponer acciones para incrementar las ventas.
• Brindar atención posventa y dar seguimiento a las necesidades de los compradores.
• En caso de contar con asesores a su cargo, organizar actividades comerciales, dar seguimiento a su desempeño y apoyar en el cumplimiento de las metas del equipo.

3.⁠ ⁠Perfil requerido

Escolaridad:

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Relaciones Comerciales o carrera afín. Se podrá considerar bachillerato concluido cuando se cuente con experiencia comercial inmobiliaria sólida y comprobable.

Experiencia:

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas, preferentemente en el sector inmobiliario.
• Experiencia en comercialización de viviendas, desarrollos habitacionales o productos de alto valor.
• Experiencia en prospección, seguimiento de clientes, negociación y cierre de ventas.
• Deseable experiencia en coordinación de asesores comerciales y cumplimiento de metas.
• Conocimiento del mercado inmobiliario de Morelia y sus alrededores.

4.⁠ ⁠Conocimientos técnicos

• Técnicas de venta consultiva y negociación.
• Prospección y seguimiento comercial.
• Manejo de CRM y bases de datos de clientes.
• Elaboración de reportes e indicadores comerciales.
• Manejo de redes sociales y herramientas digitales para la captación de prospectos.
• Conocimiento general de créditos hipotecarios y procesos de compraventa de vivienda.
• Deseable conocimiento de contratos de compraventa, enganches, escrituración y documentación necesaria para la adquisición de vivienda.

5.⁠ ⁠Competencias y habilidades

• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
• Habilidad de negociación y cierre de ventas.
• Comunicación efectiva y excelente atención al cliente.
• Liderazgo y capacidad de coordinación, cuando corresponda.
• Organización y seguimiento puntual de prospectos.
• Iniciativa y capacidad para generar nuevas oportunidades comerciales.
• Tolerancia a la frustración y capacidad para trabajar por objetivos.
• Facilidad para establecer relaciones comerciales y generar confianza.
• Responsabilidad, honestidad y compromiso.

6.⁠ ⁠Indicadores de desempeño (KPIs)

• Número de viviendas vendidas por mes.
• Cumplimiento de las metas comerciales.
• Número de prospectos atendidos y calificados.
• Porcentaje de conversión de prospectos a ventas.
• Tiempo promedio de cierre de operaciones.
• Seguimiento oportuno de prospectos.
• Cumplimiento de los reportes comerciales.
• Satisfacción del cliente durante el proceso de compra.

7.⁠ ⁠Oferta económica

• Sueldo base de $15,000 mensuales.
• Comisión del 1% sobre las ventas, conforme a las políticas y condiciones de pago establecidas por la empresa.
• Oportunidad de incrementar los ingresos mediante el cumplimiento de objetivos comerciales.

Importante: Antes de publicar la vacante, deberá definirse si la comisión corresponde a las ventas personales o al total de ventas del equipo, así como la base de cálculo y el momento en que se genera y paga.

8.⁠ ⁠Requisitos adicionales

• Disponibilidad para trabajar de tiempo completo.
• Facilidad de traslado al desarrollo inmobiliario.
• Disponibilidad para atender citas y recorridos con clientes.
• Orientación al cumplimiento de metas y resultados.
• Licencia de conducir vigente y vehículo propio, preferentemente, si las actividades del puesto requieren desplazamientos frecuentes.

9.⁠ ⁠Características del candidato ideal

Buscamos una persona dinámica, comercial y orientada a resultados, con capacidad para generar oportunidades de negocio, construir relaciones de confianza con los clientes y concretar ventas de vivienda. Debe contar con iniciativa, habilidades de negociación y disciplina para dar seguimiento a los prospectos hasta el cierre de cada operación.