Responsable de Centro Técnico de Ofertas (Valencia)

En GRADUAL estamos en una etapa de fuerte crecimiento y queremos incorporar a una persona que nos ayude a convertir ese crecimiento en nuevas oportunidades, mejores propuestas y más negocio .

Buscamos a alguien que asuma la responsabilidad de impulsar y desarrollar el área de ofertas y desarrollo de negocio técnico , combinando criterio técnico, capacidad comercial y visión de largo plazo.

El rol tendrá dos grandes áreas de responsabilidad:

1. Ofertas técnicas y licitaciones

Serás responsable de transformar oportunidades en propuestas competitivas, bien planteadas técnica y económicamente.

Trabajarás en ofertas de ingeniería, BIM, instalaciones y dirección de obra, con presupuestos aproximadamente entre 15.000 € y 500.000 € .

Entre otras funciones:

• Redactar propuestas, memorias y metodologías técnicas para proyectos complejos.
• Preparar documentación técnica para licitaciones públicas y concursos privados.
• Definir alcances, planificación, recursos y estrategia de cada oferta.
• Elaborar presupuestos y analizar costes y márgenes.
• Coordinarte con los responsables técnicos para validar soluciones, dedicaciones y plazos.
• Preparar y defender propuestas ante clientes cuando sea necesario.
• Realizar el seguimiento de ofertas, adjudicaciones, tasa de éxito y rentabilidad.
• Coordinar el traspaso de los proyectos adjudicados al equipo de producción.

2. Desarrollo de negocio

Una parte importante del puesto será también generar nuevas oportunidades de forma proactiva .

Esto implica:

• Identificar oportunidades en plataformas de contratación y portales de licitación.
• Detectar proyectos y clientes donde GRADUAL pueda aportar valor.
• Construir relaciones con ingenierías, constructoras, arquitecturas, administraciones y otros actores del sector.
• Participar en reuniones, eventos y acciones de networking.
• Abrir conversaciones con potenciales colaboradores y clientes.
• Entender sus necesidades y convertirlas en oportunidades concretas para GRADUAL.
• Desarrollar una cartera de oportunidades alineada con los objetivos comerciales de la empresa.

El reto

Asumirás la responsabilidad de generar y lanzar un volumen relevante de ofertas , combinando dos frentes: la preparación de propuestas técnicas complejas y la búsqueda activa de nuevas oportunidades de negocio.

El objetivo será construir un pipeline sólido, presentar ofertas rentables y aumentar progresivamente la capacidad comercial de GRADUAL. Parte de tus objetivos estarán vinculados al volumen económico de ofertas generadas , con una retribución variable asociada.

Al inicio será un rol muy operativo y autónomo. A medida que el área gane volumen, el reto será crear estructura, delegar funciones y evolucionar hacia la coordinación de un equipo .

¿Qué buscamos?

• Formación en Ingeniería de Caminos, Ingeniería Industrial, Arquitectura o formación técnica equivalente.
• Aproximadamente 5-7 años de experiencia en ingeniería, proyectos, dirección de obra, ofertas o desarrollo de negocio técnico.
• Experiencia redactando ofertas técnicas, memorias, propuestas o documentación para licitaciones.
• Capacidad para enfrentarse a documentación técnica compleja y convertirla en propuestas claras y competitivas.
• Experiencia elaborando presupuestos y trabajando con costes, recursos y márgenes.
• Conocimiento de proyectos de ingeniería civil, instalaciones, BIM o construcción.
• Capacidad para relacionarse con clientes y defender propuestas con criterio técnico y económico.
• Iniciativa para detectar oportunidades y desarrollar relaciones comerciales.
• Perfil autónomo, resolutivo y con capacidad para asumir responsabilidad.

Buscamos a alguien que quiera asumir responsabilidad real, construir relaciones en el sector y participar directamente en el crecimiento de una nueva área dentro de GRADUAL.

Si te atrae combinar ingeniería, estrategia de ofertas, negociación y desarrollo de negocio , queremos conocerte.