Responsable de Clientes Institucionales

Responsable de Clientes Institucionales

Ubicación: Madrid

Modalidad: Híbrido

Retribución fija: 45.000 € – 50.000 € brutos anuales + variable

Sobre la posición

Buscamos incorporar un Responsable de Clientes Institucionales para una entidad financiera en crecimiento, con un proyecto orientado a la expansión de su negocio y al desarrollo de relaciones estratégicas con clientes institucionales.

La persona seleccionada tendrá un papel clave en la identificación y captación de nuevas oportunidades de negocio, así como en la consolidación y crecimiento de las relaciones existentes con entidades financieras, gestoras y otros participantes del ecosistema de inversión.

Se trata de una posición con elevada exposición al cliente y una importante interlocución con perfiles senior, combinando desarrollo de negocio, gestión de relaciones, conocimiento financiero y coordinación transversal con diferentes áreas de la organización.

Principales responsabilidades

La persona seleccionada será responsable de identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales dentro del segmento institucional, realizando labores de prospección, análisis de mercado y captación de nuevos clientes.

Gestionará el ciclo comercial de principio a fin, desde la identificación de la oportunidad y el desarrollo de la relación hasta la incorporación operativa y técnica del cliente, coordinando internamente los diferentes equipos implicados para garantizar una implementación eficiente.

Trabajará de manera transversal con las áreas de Operaciones, Tecnología, Asesoría Jurídica, Riesgos y Compliance, asegurando que los procesos de incorporación y gestión de clientes se desarrollen de acuerdo con los requerimientos regulatorios aplicables, incluyendo MiFID II, AML/KYC y GDPR.

Será también responsable de la gestión y desarrollo de las relaciones comerciales existentes, identificando oportunidades de cross selling y up selling y contribuyendo al crecimiento, rentabilidad y consolidación de la cartera de clientes.

Asimismo, colaborará con los equipos de Marketing y Comunicación en el diseño de iniciativas comerciales dirigidas a segmentos institucionales estratégicos.

La posición contará con interlocución directa con perfiles de alta responsabilidad dentro de las organizaciones clientes, incluyendo CEOs, CFOs, Directores de Banca Privada, Directores de Inversiones, Tecnología y Operaciones.

Requisitos (H/M/D)

Buscamos profesionales con titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería Industrial/Organización o formación equivalente.

Se valorará positivamente contar con un MBA o Máster en Mercados Financieros, Bolsas y Derivados .

Será necesario aportar más de 5 años de experiencia en banca de inversión, banca institucional, servicios financieros o posiciones comerciales dirigidas a entidades financieras.

Se valorará especialmente el conocimiento del funcionamiento y los servicios asociados a la depositaría de fondos de inversión , tanto tradicionales como alternativos, así como una buena comprensión del marco regulatorio aplicable a clientes institucionales, incluyendo MiFID II, PRIIPs, SFDR y AML/KYC .

Buscamos profesionales acostumbrados a trabajar en entornos multidisciplinares, combinando una visión comercial con capacidad para comprender aspectos técnicos, operativos y regulatorios.

Perfil profesional

Buscamos una persona con visión estratégica, orientación a resultados y clara vocación comercial , capaz de construir relaciones de confianza a largo plazo con interlocutores de alto nivel.

Será importante contar con excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia , así como con capacidad analítica para comprender las necesidades de cada cliente y plantear soluciones adaptadas.

La posición requiere además capacidad para liderar proyectos de manera transversal, coordinar diferentes equipos y actuar como punto de conexión entre el cliente y las distintas áreas internas.

Valoraremos especialmente un perfil proactivo, resolutivo, autónomo y orientado al cliente , con capacidad para desenvolverse en un entorno dinámico y en crecimiento.

Idiomas

Se requiere un nivel medio-alto de inglés , tanto para la comunicación habitual con clientes como para la revisión y elaboración de documentación técnica.

Se valorará positivamente el conocimiento de francés u otros idiomas .

Qué ofrecemos

Incorporación a un proyecto financiero con posibilidades de desarrollo profesional y exposición directa al negocio institucional.

La posición ofrece la oportunidad de participar en un proyecto de crecimiento, con contacto directo con clientes relevantes del sector financiero y una elevada interacción con diferentes áreas de la organización.

Retribución fija: 45.000 € – 50.000 € brutos anuales + variable , en función de experiencia y adecuación al puesto.